卖家必知的亚马逊站内促销活动

亚马逊卖家应该都对亚马逊站内的促销活动并不陌生。对经验丰富的亚马逊卖家来说，站内促销通常都是以Lightning deal和Best deal两种方式为主，但对许多亚马逊新手卖家来说，他们对站内促销并不了解。

亚马逊网站的促销活动主要是指促销秒杀活动，比如亚马逊的“Today's Deal”。亚马逊的站内促销主要有以下几种模式：

1、Best Deal，简称BD，是免费促销活动，通常可持续2周，覆盖美国站和日本站。这种模式的产品价格不是自动修改的，需要卖家自己动手修改。

2、Lighting Deal，简称LD，是一种高度即时性的秒杀活动，通常持续4-6个小时，每一个ASIN需要支付150美元。

3、Deal OF The Day，简称DOTD，也是一个免费的推广活动，每天只有一次。这是亚马逊网站上秒杀的王中王，也是最难申请的，一天只有三个广告位。手机端打开Amazon App时，第一个展示的展台就是这个。

亚马逊站内促销，可以直接通过客户经理进行申请，如果产品质量足够好，还可以得到亚马逊的邀请，通过参加促销活动吸引大量亚马逊站内免费流量，还可以提高排名和销量，带动其它相关产品的销售，帮助清理滞销库存和季节性产品。

但是亚马逊的站内促销也存在一些不足。也就是说，亚马逊对Deal申请的要求非常严格，首图的标题必须完全按照要求进行修改。而审计周期较长，在审计过程中，对产品转化有一定的影响。而且，如果是Best deal，亚马逊平台就会要求直接降价，在促销结束之前不会提高价格。

而并非每一个类别的产品都适合促销，因此是新手卖家还是老卖家必须对产品有充分的把握和了解，才能判断是否适合促销。

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常见问答(FQAS)

亚马逊常见的站内促销活动包括:限时打折、秒杀、定向促销等。其中限时打折是亚马逊最常见的促销形式,产品会在特定时间内按批次或时长进行打折;秒杀是将数量有限的产品以极低折扣价格出售,一般每天指定时间开始;定向促销是针对特定用户群进行个性化促销,如阶梯价、使用优惠码等。

卖家可以登录亚马逊seller中心,进入“促销和营销”菜单,创建对应促销活动。关键是设置正确的产品、时间和价格参数。另外,卖家也可以学习一些亚马逊促销策略,如与热门商品同时参与促销等提升效果。

亚马逊部分促销活动是免费的,但创建和上线定向促销等具有更好效果的活动可能需要按参与数量或成交额支付相应费用。费用一般较低,作为促销成本是值得的。不过微信商城等第三方渠道的促销,可能需要额外支付平台服务费。