亚马逊三种广告的实用案例

亚马逊卖家想要抢到黄金购物车（Buy Box）并建立自己的品牌，都要掌握使用哪种类型的广告以及如何使用。

目前，亚马逊营销服务为卖家提供三种广告选择：产品展示广告、赞助产品广告和标题搜索广告。 

产品展示广告 

产品展示广告仅在Vendor Central和Vendor Express上提供给卖家。设置产品展示广告时，可以选择针对特定的产品类别。

例如，如果您卖的是五片剃须刀，可以瞄准其他品牌的五片剃须刀。这是一种更具针对性的广告发布方法，应该有更高的转化率。 基于兴趣的广告更为广泛。通常情况下，剃须刀是针对男人的剃须需求。这样，你的广告会能够被更多的人看到，但转化率不会那么高。然而，您只能选择其一，不能在同一个广告中结合两种。但是，可以制作两个广告：一个针对特定的产品，另一个针对买家的兴趣。然后看哪一个产生最好的投资回报。 您的产品展示广告可以出现在竞争对手的产品详细信息页面上，通常位于“亚马逊上的其他卖家”下方。产品展示广告也可以出现在搜索结果、右栏、页面底部以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中，如跟进和推荐。同时，产品展示广告也在亚马逊的桌面、移动门户及移动应用程序上运行。 广告商不会选择产品展示广告的确切位置，广告会根据您选择的产品针对的因素或买家的兴趣在多个位置显示。 

赞助产品广告 

赞助产品广告受关键字驱动，有“人工关键字定位”或“自动关键字定位”两种方式，都有各自的优点。 人工关键字定位类似于谷歌广告词和其他按点击量付费的平台。要构建一个重点关键字列表，确定每个关键字的匹配类型（广泛匹配、短语匹配或精确匹配），并设置您的出价。最多可以输入1000个关键字。使用Amazon的活动管理器，您可以监控每个关键字的效果，调整出价，添加和删除关键字。 自动关键字定位利用了亚马逊的搜索购物智能。亚马逊的搜索算法可以为您的活动找到最佳关键词。这就消除了人工定位的工作。您不再控制每个关键字的投标价格，只需设置每日支出金额。 四周后，在“广告报告”区域运行搜索词报告。此报告与活动管理器中的常规搜索词报告不同。 消费者查找您的商品时用到了特定关键字，广告报告可以显示这些关键字以及哪些关键字促成了交易。它还告诉你，当顾客点击你的广告时，在看哪个ASIN（亚马逊标准识别号），这是一个很有价值的信息。您可以使用这些关键字来优化产品页面，以生成更有机的流量。 赞助产品通常出现在搜索结果中，在右栏或页面的顶部或底部。赞助产品在所有的卖家中广受欢迎。这些广告很容易制作出来，通常一小时以内就可以获得批准。 

标题搜索广告 

标题搜索广告受关键字驱动，出现在搜索结果页面的顶部。供应商和第三方卖家都可以使用该类广告。 这类广告的吸引力在于灵活性。一个广告中最多包含三件商品，也可以将广告链接到您的品牌页面，品牌页面列出您的所有产品。测试多个广告并确定哪一个效果最好。建立关键字列表并选择匹配类型：短语匹配、精确匹配或广泛匹配。设置每个关键字的出价并跟踪结果。广告运行几日后，查看每一个关键字的出价，并设置一个“预计获胜率”的价格。

 
标题搜索广告价格昂贵，效率高，针对最高层消费群体，可用于品牌建设。谨慎起见，每天要监控绩效。同时发布三类广告，优化产品页面，可以达到最佳效果。 

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊上常见的广告投放方式主要有:产品广告、网站广告、搜索广告三种。产品广告是在亚马逊产品详情页或搜索结果页展示的;网站广告是在亚马逊网站其他页面展示的,例如导航栏、边栏等位置;搜索广告是根据用户搜索关键字针对性展示的。

A2:通常来说,搜索广告的投资回报率最高。因为搜索广告可以根据用户实时搜索关键词准确定位用户需求,用户点击率和转化率较高。其次是产品广告,可以直接展示在产品详情页获取用户关注。网站广告定位不如前两种直接,但是成本相对较低,如果广告策略好,也可能获得不错的投资回报。

A3:一是产品广告和搜索广告相结合,产品广告补充搜索广告曝光不足的场景;二是网站广告突出产品与搜索关键词,引导用户点击产品和搜索详情页;三是积累好评与评论,降低用户购买门槛和不确定性,提升搜索和产品广告转化。以上方式可以形成不同广告间的协同效应,实现更好的投资回报。