亚马逊整店运营的三大步骤

我们看整店运营计划的三个步骤和需要包含的N多顶内容。

1.确定销售目标。

年度、月度销售额，团队扩充、库存计划、资金筹备及回款计划等等。这是一个整体规划，而不是独立的部分规划，备项比值同比推算，我们举一个基本的销售额推算方法。

例如，2013年店铺共计销售额3.7亿整，其中2013年1月份销售1850万元。如果2014年店铺要卖6个亿的话，那2014年1月份销售额应该做多少呢？算出2014年1月份应该做多少生意，那我们接下来就一步步分解，月底做总结，看年度计划完成的百分比。

2.分解目标环节。

根据销售额，我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量，平均转化率多少，我们需要哪些资源(多少组账号，哪几个站点，哪些平台等等)，我们需要准备多少库存(库存需要考虑售罄率，优化产品结构目的是为了提高售罄率，减少备货压力，让整个店铺良性运转)资金周转率，回款周期以及资金缺口。年初就做好计划，提前做资金储备，行军打仗，粮草先行。

例如，一月份我们要做多少销售额，需要提前做好的计划：拍照，上架，设计，推广, SEO优化等。库存储备到位、资金储备到位，物流渠道根据产品选择到位，这是一个操盘品牌店亚马逊老大必须具备的规划能力。

3、执行环节。

销售计划制定以后，需要将任务分解到电商各部门每个人员，每周查看工作进度，后端匹配供应链、备货、前端销售运营，不断地优化转化率体系。

例如:

(1)跟卖执行。制作一个清晰的跟卖记录表格，每天跟卖多少，销售额多少，需要如何优化提升。

(2)优化好关键词广告(重要付费推广工具)。做好宝贝新品，热卖，活动，清仓销售环节推广。

(3)做好亚马逊FBA操作计划。如何按照销售计划去安排FBA占比。

(4)海外仓储货物库存计划执行。

做好亚马逊是一个全盘规划的事情，不是做好几个点就可以有很大的飞跃，计划永远是放在首位的，不断地规划、调整、改进，财务计划、产品计划、销售额计划、库存计划、FBA计划、人员计划等等。做好这些，才能全盘操手一个成功的亚马逊店铺。做任何规划一定要有时间限度，什么时间完成，最好做到一张思维导图里，一年结束后一看就明白哪些是已经完成的，哪些是有待提升的。

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常见问答(FQAS)

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