亚马逊自动广告的功能和作用

基于自动广告的逻辑原理，我们可以通过运行自动广告来判断我们的产品是不是被亚马逊正确收录了！我们运行一段时间自动广告后可以在卖家后台下载广告搜索词报表，看一看自动广告积累的消费者搜索词(Customer Search Term)的情况，这张表的表头下分为两个部分。

第一部分就是消费者搜索词，所有的消费者搜索词都是基于亚马逊对卖家的产品页面的认知来运行的，我们可以通过自动广告运行出来的词来检查收录情况，消费者搜索词在产品页面相关的词占比越大，说明收录情况越好；反之则说明收录存在问题。

第二部分就是其他产品页面的ASIN，如果亚马逊认为卖家销售的是苹果，那么自动广告运行出来的ASIN中，肯定是苹果或者与苹果相关的产品，目的是让卖家的产品页面出现在这些ASIN的详情页广告栏目时，能够带走一部分关联流量。自动广告能够跑出来那么多ASIN，根本目的就是帮助我们去获取竞品或者关联产品的流量。另外，这部分的ASIN还可以帮助我们做产品投放，只要是有出单的ASIN，都可以放到产品投放里面。

自动广告除了测试产品收录的功能外，还能提供消费者搜索词。自动广告在运行一段时间后，就会积累很多消费者搜索词，这些搜索词的权重很高，全部是目标消费者真实的搜索用词，相比只是有点击的词、有出单的词权重更高。这些消费者搜索词在以下两个方面可以发挥出很大的作用。

第一，能够对卖家前期做的关键词调研起到查漏补缺的作用，因为卖家在前期做关键词调研的时候就算做得再细致，也很难万无一失，这时自动广告跑出来的消费者搜索词，特别是其中的出单词就可以作为有效的补充。

第一，能够给手动广告输送“弹药”，针对自动广告中出了单的消费者搜索词，我们可以把它们设置为手动广告里面的广告投放关键词，这样就可以把有限的预算和曝光集中在一些出单词上。

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