黑五的营销布局,对很多亚马逊老卖家来说,已是轻车熟路,但在离黑五就剩几天的时候,还是有必要和卖家强调下爆单的四个秘诀。
1、提前一两周预热
黑五最重要的选择就是预热,提前一、两周在各大平台进行宣传,让买家提前了解优惠力度,获得优惠券,加购商品。其实,在大促之前,很多卖家都会做好准备,预热的买家可以说很多卖家的基本盘。
2、站外推广助推排名
为了让BSR在销售旺季期间获得更多的流量,可以通过站外促销来提高产品BSR排名,从而促进自然排名的提高,在黑五活动中获得较好的效果。
虽然很多站外促销的排位在一段时间内会有所下降,但对于应对销售旺季来说,这就足够了。且旺季过后,买家的购买力会被大量消耗,1~2月份流量会有所下降,旺季结束后出现短期下滑,对listing排名影响不大。如果旺季多一些,排名还会继续上升。
3、提高广告竞价和预算
很多卖家反映,销售旺季前广告acos很高,这也是旺季前的正常现象。
从今往后,要提高广告的出价和预算,要同时进行自动和人工两个操作,如果还能盈利,预算足够,可以设定高于系统建议的报价。试着在活动日前一个星期,通过广告吸引更多的点击。
转化率可能暂时看上去不太好,但真正的转换效果要等活动开始后才会出现,比黑五当天的流量要便宜很多。不过,还是要根据自己的具体产品来分析,如果产品没有旺季爆单的潜质,不要盲目提高抢流量。
4、参与Prime的专项折扣
如果错过了之前的Deal活动提报,那么优惠折扣和优惠券绝对不能错过。
参加Prime特价优惠将在黑五期间展示特殊识别,拥有专有的促销页面,要求较低的折扣,20%即可参与。在全球卖家的购物狂欢时刻,可以不超低价内卷,但不能不参与。
Prime专项折扣请选择勾选框,勾选“黑色星期五折扣”,亚马逊会优先曝光产品,这样可以提高搜索结果页面的曝光度,帮助吸引更多的流量,增加销量和买家评论。
拖过在黑五当天后有不想参加的日期,可以吧价格提高就不用参加了,否则将失去可能收到的曝光以及活动标志等福利。
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常见问答(FQAS)
什么是亚马逊爆单?
亚马逊爆单是指在一个商品上面集中大量订单,使该商品销量在短时间内暴增,从而帮助卖家提升产品在搜索结果中的显示优先级和评价数,达到促销效果。
如何进行亚马逊爆单?
主要方法是利用网购人员和活动策划人员帮助下,在规定时间内集中下单。比如可以通过淘宝、博客、微信、QQ等平台发起活动,给参与用户返现或者返积分作为奖励,从而吸引更多人参与下单。
亚马逊爆单的好处是什么?
通过亚马逊爆单可以快速提升产品的销量、评价数、搜索排名。尤其是新品推出时,爆单效果更佳,有利于产品在亚马逊平台更快受到关注。此外,通过下单返佣等激励方式,也能扩大产品规模。
如何避免亚马逊封号?
要避免亚马逊因为操纵销量而封号,建议爆单周期设置得更合理,不要集中在短时间内完成过多订单。同时下单人不能来自同一地区或IP,下单内容和频率要达到真实用户水平,不要暴露是强制性下单。最好搭配真实销售来补充数据。