了解如何在亚马逊上大卖

亚马逊爆单的四个秘诀

一、提前一两周预热

1.1 黑五最重要的选择就是预热

在黑五靠近的时候，卖家们还是应该强调一下爆单的四大秘诀。其中最重要的就是提前一、两周在各大平台进行宣传，让买家提前了解优惠力度，获得优惠券，加购商品，从而让买家在活动开始前就能够心理准备好。

1.2 很多卖家能够做好准备

很多卖家都会在大促之前对此做好准备，通过预热可以让买家对未来的优惠有所了解，并且可以获得一部分买家的支持，这些买家可以说是卖家的基本盘。

二、站外推广助推排名

2.1 为了流量考虑，站外促销有必要

为了让BSR在销售旺季期间能够获得更多的流量，可以通过站外促销来提高产品BSR排名，从而促进自然排名的提升。虽然站外促销排位会在一段时间内会有所下降，但对于应对销售旺季来说，这已经足够了。

2.2 旺季结束后不影响listing排名

旺季过后，买家的购买力会大量流逝，1~2月份流量会有所下降，但旺季结束后短期下行对listing排名影响不大。如果旺季时间内依然能保持相对强势的表现，listing的排名就可以得到长效性的上升。

三、提高广告竞价和预算

3.1 旺季前ACOS很难避免

很多卖家都发现在旺季前ACOS就已经上升到不少水平，但是这在一定程度上是正常的。因此，要想在旺季中取得好成效，就必须要不断地加大广告出价和预算。

3.2 广告出价不要断流量

在旺季前一星期内可以使用广告带来的流量来帮助listing迅速上位；不过要注意不要盲目去抢流量；如果产品没有显著的旺季特性就不要去过分去凑流量。

四、参加Prime特价优惠

4.1 如何参加Prime特价优惠

如果之前Deal活动已经错过了申请截止日期，就不能再申请券了。此时想要参加Prime特价优惠就只能勾选"特别打折"勾选栏中"特别打折"中"Black Friday Discounts"选项, 然后将打折标准设定在20%之内; 这样子就可以使得listing在Prime特别打折中的促销标志显眼, 帮助listing吸引流量, 增加销量。

4.2 如何避免影响利益

如果不想在特价优惠中参与, 就应该将当天的价格上调, 这样子就不用参与特价优惠, 这样子也能避免影响利益, 否则就将失去Prime特价优惠中所带来的其他福利。

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常见问答(FQAS)

不需要,你可以作为其他品牌或个人的代理销售产品。这种模式称为淘宝模式。

你可以研究亚马逊热门商品排行,寻找市场需求较高但供应较少的产品。也可以参考类似商品的销量和评论来评估产品的市场潜力。

考虑产品的制作成本、竞争对手定价以及你预期的利润率来确定价格。价格不宜过高或过低,否则将影响销量。同时定期优化价格以迎合市场变化也很重要。

给产品写明确易懂的标题和详细描述,画高质量实用图片来吸引买家。卖点应关注产品功能和优势,并给出使用场景。描述内容越准确越有利于提升销量。

你可以利用亚马逊促销活动如限时优惠或优惠套装等手段,同时发布有价值的产品咨询回答 Kundenfragen。积极接受和回复顾客评论也很重要。平时关注用户体验和售后是提升口碑的有效方式。