专业解析shopee的选品经验

Shopee选品的方法和技巧

一、测款思维

1. 选品-上架-观察-判断：卖家通过实际上架商品后，通过观察浏览和转化情况来判断市场接受度，并定期下架转化不佳的产品，换成新款上架。

二、热卖产品

1. 分析产品的上架时间、成长周期、当地文化或气候等客观因素；

2. 节日爆品要考虑节后会下降；

三、上新产品

1. 参考产品上架短期内的出单情况；

2. 看有客户是否有不错的销量，作为Shopee选品的衡量指标；

3. 未来的销量是否会持续升期；

四、跟着站点"大麦家"走

1. 根据大卖家热卖的产品，进行一个“缺口”的产品上架；

2. 如果有客户是喜欢大麦家的产品加入购物车，但是大麦家没有客户想要的搭配产品时，就可以切入从而可以提升店铺流量。

五、数据分析

1. 通过数据分析软件来分析行业热门类别流行的产品；

2. 谷歌趋势可作为选品软件来使用。

六、总结

1. 选好产品后不要傻傻地去一个个打磨；

2. 数据分析只是在一个大类中选取或者掺杂主观因素；

3. 对于想要高效批量选品的卖家来说，数据优化很重要。

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常见问答(FQAS)

在选品阶段,需要挑选质量可靠的供应商,对新供应商需要进行评估,重点关注商品图示、详细描述、正面评价数量等。同时了解供应商退货及售后政策,以确保选择质量可靠的商品。

选品阶段注意平衡商品价格与质量,不低于成本采购,但也应考虑市场验收能力。同时竞争对手产品价格也是一个参考,不能离群下挂。对于新品需要采取试水测试性质的定价策略。

选择新品或新供应商时风险相对大,可以采小批试销模式验证市场反馈。同时与供应商签订具有约束力的采购合同可以规避部分风险。在选品初期注重产品的回收率监测,如有问题及时下架修正。

参考同类型热卖商品的销量数据,结合自身平台数据,对新品销量进行保守估算。新品上线后观察旺季节日期销量波动,根据用户反馈及搜索指数实时调整销量预测。