什么是爆款？虾皮如何运营它？

虾皮怎样运营爆款？技巧有哪些？

一、前期准备

1. 分析同行竞品

2. 使用Google trends了解市场趋势

3. 追踪基础销量数据

二、中期投放

1. 确定虾皮广告的关键词

2. 使用卖家中心"销售辅导"分析热搜词

3. 投放广告，分析广告成效，及时调整

4. 测试价格、主图、轮播图、详情页对转化率的影响

5. 请专业服务商进行刷单，得到真实reviews

6. 做好虾皮单品破零及基础销量工作

三、后期优化

1. 慢慢降低推广花费，也可以逐渐提升客单价

2. 虾皮广告精准投放，出价低，点击成效高

3. 提前做好2022年Shopee下半年大促的准备（市场调研、选品上架、产品优化、店铺引流、店铺营销、周期性优化）

4. 同时操作多个商品，成功率会高一些

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常见问答(FQAS)

爆款是网络流行语,指某件商品在一定时间内突然火爆,产生了很大销量,变成人气特别高的商品。这些商品通常性价比高,新颖有趣,故能吸引众多用户购买。

虾皮主要根据商品的商品评价、销量等数据进行判断:如果一个商品在一个月或一个季度内销量突然暴增5-10倍以上,并且评价数量和好评率都很高,那么就有可能成为爆款。此外,新颖时尚的商品类型,如生活用品、游戏周边等在网络传播力强的商品,也更易成为爆款。

虾皮一般会根据商品的爆款潜质,分别采取下面的方式进行运营和推广:1. 在首页和相关分类页给商品做特别展示;2. 在APP内推送消息通知;3. 商品详情页增加短视频和图片展示;4. 与Key Opinion Leader合作推广商品。并根据销量走势及时调整策略,牢固商品在用户心中的印象。