亚马逊卖家开店必知的产品成本利润率如何计算

跨境电商本质上是一项业务，但传统外贸披上了互联网的外衣，使国内电子商务和传统外贸人觉得跨境电商是一种新事物，新事物的变化也有规律可循。业务需要盈利。有卖家说我想建立一个国际知名品牌。事实上，它只能在盈利的基础上实现。本文介绍亚马逊卖家如何计算单个产品的成本。

每个亚马逊卖家都想销售有利可图的产品。高利润的产品对应于更高的产品质量和更好的服务。不要认为买家很容易作弊，尤其是美国买家。手机上有几个应用程序来比较价格！

当你把一个新产品放在货架上时，你应该学会定价，而不是理所当然地定价。卖家应该更多地参考竞争对手的价格。如果你的产品和竞争对手完全一样，你必须比竞争对手低或高得多。

例如，竞争产品的价格是20美元。你可以定价19美元或25美元以上，因为这涉及到买家的购物心理。许多买家需要便宜的产品，但许多买家需要质量更好的产品。产品价格更高意味着你的产品质量应该更好。一般来说，遵循这一原则的前提是与产品的主地图相对应。如果产品的主地图完全相同，价格必须低于其他地方；如果价格比其他地方高，产品的主地图必须更有质感。

如果产品价格制定原则明确，就需要计算产品成本。

以亚马逊平台为例。产品成本包括采购价格、国内物流费、头程物流费、平台佣金、FBA配送费。

假设您的产品购买价格为30元，产品重量为500克，售价为30美元（约191元）。国内物流费按1.3元/公斤计算，单个产品的国内物流费乘以0.5公斤乘以1.3元或0.65元（不同物流公司的价格可能不同）。次物流费用按美国32元/公斤的空运费计算，即0.5公斤乘以32元或16元（具体价格随时变化）。平台佣金为15%，即30乘以15%等于4.5美元，相当于29元左右。单个产品的FBA配送费为2~3美元（体积越大，价格越贵），相当于15元左右。因此，单个产品的成本为30+0.65+16+29+15=90.65元。

单个产品的毛利润为191-90.65=100.35，本产品的毛利润率约为50%。单个产品的净利润为100.35-一定的退货-产品广告费-公司运营成本-1%的汇损最终值。如果退货和广告费得到很好的控制，该产品的净利润率为35%~45%。

有些卖家可能会说，新产品的营销和推广成本以及亚马逊自己的仓库造成的不可销售的损失成本还没有计算出来。需要注意的是，卖家在单个产品上架时应计算的总成本。

一般原则是，只有当产品毛利润率在40%以上，净利润率在30%以上时，该产品才具有开发价值。如果您的产品在上架3个月后可以控制在45%，则表明您的产品在平台上很受欢迎，运营手段也非常成熟。

以上就是和跨境卖家们分析的亚马逊产品的成本和利润的计算方法，希望对想要入驻亚马逊电商平台开店的卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

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常见问答(FQAS)

产品成本包括原材料成本、生产工人成本、生产设备折旧成本等直接成本。你需要详细核算每件产品的直接成本,然后计算平均成本。

产品利润率= (销售价格 - 产品成本费用) / 销售价格 *100%。例如一件产品成本为10元,你定价为15元卖出,那么其利润率为(15-10)/15*100%=33.3%。

除产品成本外,亚马逊销售还需要考虑运费成本、仓储成本、亚马逊服务费等其他成本。这些成本也需计入总成本进行利润计算。

你需要参考同类产品在市场上的价格水平,判断出一个合理的定价区间,然后结合自己的产品成本进行竞争性定价,既能保证利润又不会被竞争对手抢占市场。