亚马逊卖家如何判断市场发展并进行选品？

亚马逊卖家如何判断市场发展？

一、市场规模趋势

1. 市场规模每年都在扩大，还在逐步缩小，这将直接影响到我们未来产品的开发。

2. 除了市场特定的维度，卖家还需要关注类目的长期销售规模趋势。

二、搜索并不等于转换

1. 许多的亚马逊卖家根据搜索数量来判断市场需求，但是搜索并不等于转换！

2. 要判断市场的未来发展，卖家需要以实际销量为依据。

三、产品季节性

1. 既然卖家选择了上架销售的产品，什么时候上架也是非常关键的。

2. 正如雨衣、雨鞋等产品，如果赶在雨季前上市，将迎来一波小上涨。

3. 在亚马逊，有很多季节性产品，要是卖家在正确时机，就可以迎来一波小上涨。

四、总结

1. 只对经得住各个维度的测试的类目才是一个好的类目。

2. 亚马逊有成千上万的底层类目适合中国卖家，数据科学考虑后可以获得不少机会。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家可以通过以下途径了解市场需求:1. 分析自己产品类目下热门商品;2. 观察类似产品搜索量及销售排名变化;3. 关注类似产品商品评论,了解用户需求点;4. 了解竞争对手产品定价策略及销售额情况。

选择产品需结合自己的实际情况,如下原则:1. 选择热门类目内畅销商品,占有市场优势;2.选择有差异化点的商品,满足更细分用户需求;3.选择生产成本低但利润高的商品种类;4.选择与自己实力相匹配的商品规格和定价范围。

1. 小批量生产试卖商品,观察销量与追踪数据;2. 做收获分析,调整不利环节;3. 评估成本效益,筛选出潜在畅销商品;4. 放大生产规模,持续改进优化,选出经受住市场检验的常规品种。