亚马逊2021年选品调研：如何取得成功？

亚马逊2021年选品调研指南

一、确认衡量维度

1.1 确定需要衡量的维度

针对贸易类型的商家，可以召集开发选品的同事和决策层来探讨需要衡量的维度，例如市场容量、准入类目、竞争分析以及产品可操作性。

1.2 确定指标及评分标准

在确定每一个衡量的尺度之后，我们要去确定相应的衡量尺度，并将这些衡量尺度分为三个级别。

二、收集指标信息

根据上述的衡量标准，我们可以使用各种工具、外部调查项目或者是实时抓取数据来获得这些指标信息，并将其收集起来。

三、判断与筛选

根据上述的指标信息，经过判断后，我们可以将这些指标归结为不同的级别，然后再去判断和筛选，得出最合适我们销售能力的产品。

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常见问答(FQAS)

你可以参考亚马逊日均销量较高的商品进行分类,然后确定各个分类下具有代表性的商品作为研究对象。同时,也可以与潜在客户进行面对面或网上访谈,了解他们购物需求和对新产品的期待。

你可以设计调研问卷进行线上调研,也可以直接联系潜在用户进行访谈,记录他们对当前产品的看法以及需求提出。此外,观察用户在购物过程中的行为,比如商品详细页流进出率等,也可以提供分析线索。

收集到用户需求后,需要进行分类整理,确认用户最关心的问题点。然后,结合企业自身技术实力和发展战略,将主要需求点转化为可行性高的产品特性或功能进行设计。同时考虑如何打造用户友好的产品体验。

你可以设计kpi指标来衡量调研效果,比如完成问卷或访谈数量,获得有价值反馈的比例,用户满意度调查结果等。此外,也可以观察新推出的产品是否真正解决了用户痛点,产品销售表现如何,这都可以助你总结调研工作的成效。