亚马逊卖家如何有效地进行产品筛选和市场调研？

亚马逊卖家如何做产品筛选和市场调研

一、筛选产品的方法

1.1 两种筛选方法

总的来说，有两种筛选方法：数据选择和趋势选择 。结合这两者才能发掘市场上最优质的产品。

1.2 数据选择

数据选择是利用各种软件分析出历史趋势，并对产品的市场容量、垄断、价格、评论、评分、新列表等数据进行分析，以决定是否进入市场的过程。

1.3 其他筛选方法

除了使用软件，还可以使用监控竞争产品店铺的新情况、五列表法、SNS选择、站推广渠道找到好产品，研究其数据，以及核心词搜索出来的产品分布来决定是否进入市场，如何区分风格。

二、市场调研

2.1 市场垄断

当亚马逊自营前三名品牌占有太多市场份额时，卖家可能不应该进入市场。

2.2 价格分布

卖家需要看看市场上不同价位的产品数量，以及大部分产品的平均市场份额，找到较大的份额但数量不多的小众产品。

2.3 产品评分

如果整体得分很低（小于4.0），意味着这个行业存在问题无法解决，卖家可能不应该进入。

2.4 产品评论

如果大部分评论不多（少于500条），也不应该进入此行业。但如果70%以上都有成千上万条评论，卖家也可考虑一下。

2.5 新的上市情况

如果新上市的前三名表现不佳（少于10个订单），也不应该进入此行业。

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常见问答(FQAS)

产品筛选是在亚马逊平台上卖家挑选产品的重要环节。应该考虑产品类型是否适合销售渠道,产品质量是否稳定,产品价格是否理想等多种因素进行筛选。尽量选择自己擅长的产品类型,并持续优化产品线。

市场调研可以通过多个渠道进行,例如观察顾客购买行为和评价,了解竞争对手产品信息,调查目标客户需求,参考类似产品销售情况,了解产品热门轮廓等。了解市场趋势和需求很重要,有助于做出更好的产品决策。

提升产品可见度的方法包括完善产品标题和描述信息,优化产品图片与视频资源,参与相关分组推广,积极回应用户问题和评价,使用亚马逊推广工具等。同时也要注意提升自己的销售业绩以获得更高可见度。