亚马逊商家如何进行有效的产品调研？

亚马逊卖家如何做好产品调研？

一、市场调研是必不可少的

亚马逊卖家在做产品选择前必须做好市场调研，根据市场反馈的信息整理出产品的质量和受欢迎程度，这样才能了解外国人需要的产品的特点和喜好。

二、如何做好产品调研

1、 产品基本性能

卖家可以在亚马逊的官方网站上搜索想知道的产品，以获得参考数据，具体有客单价、评分、评分数、排名这四个标准。

2、 产品回报率

卖家应该注意分析飙升榜再现新产品的数据，自发货与FBA的总成本对比，以及利润与单价的关系。

3、 市场产品评估

卖家应该分析各季节、各节日的市场表现，并根据不同的原则判断平台的受众范围。此外还要评估有无配套销售，是否有开发新产品的可能性。

4、 满足买家需求

最重要的是要根据买家需求来选择相应的非核心性配件（如礼物），使买家得到物有所值。

以上就是关于如何做好产品调研的一般步骤，希望对卖家有所帮助。

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常见问答(FQAS)

产品调研主要需要了解以下几个方面:用户需求、竞争对手产品信息、行业趋势等。了解用户需求可以帮助设计出满足用户需求的产品;研究竞争对手可以帮助界定产品定位;掌握行业趋势可以帮助判断产品发展方向。

可以通过以下几种方式有效调研用户需求:制作问卷在网上或线下进行调研;亲自参加相关行业的展览、论坛,与用户直接交流;定期与当前客户进行访谈,了解用户使用产品中的问题和需求点;参考类似产品的用户评价,了解用户受用和不满之处等。

主要可以采取以下方法调研竞争产品:在亚马逊及其他销售平台上了解产品详情、价格、用户评价等第一手信息;阅读三方评测报告寻找产品优劣点;下载竞争产品使用手册了解产品功能;联系同行业的专家或线下经销商进行咨询、调研等。

调研结果需要总结归纳,包括用户需求特征、竞争对手产品优劣势和行业发展趋势等。并在此基础上,设计出能有效满足用户需求的产品方案, sowie产品优化的具体方法,从而提高产品的市场竞争力。调研结果也可以用来为后期的产品开发、营销策略制定提供重要参考。