亚马逊卖家如何做产品筛选和市场调研？

对亚马逊卖家来说，一个产品选的好与坏关于到产品链接最后的命运，关乎到卖家的利润，所以选品很重要。下面就来看看如何筛选产品，如何做市场调研。

1、筛选产品的方法

有些人仍然热衷于数据选择，而另一些人则更倾向于选择趋势，这取决于市场上的最新趋势。

卖家在产品开发的成长过程是，一开始看到产品有亮点，市场有尝试的趋势，然后成为数据选品，然后基于数据的趋势选择。

数据选择是依靠各种软件，筛选预期产品，然后分析产品的历史趋势，进入市场分析产品的市场容量、垄断、价格、评论、评分、新列表等数据，确定市场是否值得做。

筛选符合预期的产品必须是正确的。除了使用软件筛选产品外，还可以使用监控竞争产品店铺的新情况、五列表法、SNS选择、站推广渠道找到好产品，研究其数据，研究市场和核心词搜索结果产品分布，决定是否进入市场，做哪种风格，如何区分。

2、市场调研

市场调研是产品选择过程中的必要环节。那么，对市场调研有哪些维度呢？

1）市场垄断

当亚马逊自营前三名品牌系数过高时，不建议进入市场。

2）价格分布

市场上产品的价格分布是什么，哪些产品占主流，哪些产品虽然数量不多，但平均市场份额相对较大。卖家可以考虑这些产品。

3）产品评分

如果产品的整体得分超过4.0，则表明产品的整体得分可以。如果卖家看到大量的产品得分很低，这表明整个行业都有一个问题无法解决。即使卖家卖得很好，也不建议卖家进入市场。

4）产品评论分布

名单上80%以上的产品都是成千上万的评价，而500以下的评价很少。卖家不应该进入这个市场。如果市场上70%以下的成千上万的评论，有些评论不到500条，卖家还是可以考虑的。

5）新产品列表

新产品列表的第一名表现很差。根据排名，估计销量不到10个订单。不建议进入这样的市场。

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常见问答(FQAS)

可以考虑产品的受众人群、价格范围、功能特点等各个方面进行筛选,确定自己的产品定位。也可以查看类似产品的参数详细对比,选择相对少竞争的细分市场。

可以观察亚马逊类似产品页面的销售排名、评价量等情况,了解竞争对手的优势。也可以在社交平台和论坛上寻找潜在客户,了解他们对产品功能的偏好。同时跟踪热门搜索词和标签流量,锁定销售热点。

先在亚马逊推出少量商品进行实地试销,收集初期销售数据和用户反馈。根据结果调整产品或营销策略,进一步优化产品。也可以在社交媒体平台和论坛进行产品问卷调查,了解更多细分需求。

制定清晰的产品计划,注册卖家中心账号。准备产品详情页内容和高质量产品图片。选择适当的产品分类并设置价格。开通运输与账单设置。发布第一个投放,观察流量和销量变化。定期更新产品信息和用户追踪。