从亚马逊商家角度洞察选品策略

亚马逊商家选品思路分享

作为一个亚马逊商家，选品是最重要的一步，也是最耗费精力的一步。要想成功在亚马逊上卖出好的产品，就需要掌握正确的选品思路。本文将从用户需求点、卖家个人偏好、蓝海市场调研、卖家个人经验、国外社交媒体、国内跨境独立站六个方面分享选品思路，以供参考。

一、用户需求点

用户需求点是最重要的考量因素，能够解决用户的痛点总是一个提升销量的好方法。不仅仅是用户体验上的问题，还有令人失望或者不理想体验上的问题。此外，迎合用户的爱好也是很重要的一步，例如时尚、护肤、零食都可以根据不同年龄段来分析用户兴趣，尽量将所销售的产品与市场上流行的一致，这也可以大大地提升客单价及整体利润。

二、卖家个人偏好

当然也不能忘了卖家个人对特定产品的喜好，这样能够很好地了解用户体验，并更加熟悉这个市场中这方面的需求。此外，也能够帮助卖家更好地理解用户对特定产品所关注的方向。

三、蓝海市场调研

发现机会缺口也是一个不可忽略的要素。可以分析市场上存在任何已有产品功能上有待弥补之处以及尚无相关竞争者存在而大家都愿意去使用之特性。此外，也可以根据用户对这方面特性的反应来修改开发出新产品。

四、卖家个人经验

对于一直都在某个行业中工作的人来说，归根到底会有一定的行业心理学：会心里会有一定对该行业内部情况以及常规测试测试之理念。因此，根据这样来判断会非常有帮助。

五、国外社交媒体

Instagram,Youtube,Pinterest 和 facebook 等国外社交平台上会非常直观地显出街头时尚、新兴物流文化、新出版物书目或者新闻时政舆情信使都会很明显显出当前流行元素所在方位。因此，将当前流行元素作为选品依据是很正常的一部分。

六、国内跨境独立站

Dx.com,Tomtop,Bangood,Everbuying,Tinydeal 等平台上都会非常直观显出当前中国独立站内各大平台之间存在手中物流物料差异之情况以及整体平台信誉度形式上之区别。因此，去看看这样子独立站中存在性胜过寻找寻找看看怎样子才能将原材料快递到手中将是很重要之一部分。

总之，作为一名亚马逊卖家应该遵循“七分选品三分运营”原则来选品（如上所述6步法)。首先要理解用户需要什么样子的产品来解决他们遇到的问题；然后要充分考虑卖家对特定行业或者特定产品方向中存在感情关怀; 接着就是要看看当前市场有什么样子未开发出来尚未引入泛泛耶浦敦敦之已有风气; 寻找当前出版物书目中新出版应用文化风气; 寻找影片youtube中新出版应用文化风气; 最后就是去看看国内独立站存在包含原材料快递已快递之内容已信誉度形式上之区别. 通过上述6步法就能得出适合自己作业需求耶浦敦敦之理念

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