亚马逊怎么分析产品可做性，两个方法教你判断。

兵法云：三军未动，粮草先行。古人又说：凡事预则立，不预则废。意思就是说，当我们在做一件事之前，一定要提前做准备，提前准备了不一定会成功，没有准备就注定会失败。对于做跨境电商的卖家来说更是如此，特别是亚马逊平台，流量大、竞争大、压力也大。那如何提高产品销售成功的概率，就要提前分析产品的可做性。

那如何分析，今天就给大家介绍两种方法。

一、如果你是要做平台上已有的同类产品，那就要先查询竞争对手的销售情况，不仅要看出货量如何，还要计算一下利润空间。具体方法如下：

使用网上的“FBA费用计算”工具，输入竞争对手在亚马逊上卖的产品的商品编号，即可得到该产品的价格分解，计算可以得出：头程运费+产品成本=销售价-亚马逊月仓储费和FBA物流费用-佣金。

二、如果是新品，或是未开发产品，这就要另一种算法。

下载AMZScout插件，在亚马逊搜索框里面，输入产品关键词，然后点击AMZScout插件，可以得到以下内容：产品售价、净利、FBA费用、卖家数量、产品的排名、预计月销量、预估收入、上架时间、产品页面评分、变体数、是否是FBA等参数。

第一种方法，主要看竞争对手的销量，利润情况，可以粗略的计算能不能赚钱。第二种方法，因为无法与竞争对手做对比，只能理论推算。

最后，再强调一下，判断一件产品值不值得做，就看赚不赚钱，在以上参数里主要查看净利润即可。这里要注意，以上两种方法都是理论预估的，只能从宏观上推断，该产品上线后好不好卖，能不能赚钱，还与选品、成本控制、运营推广、客户服务等方面综合进行判断。

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常见问答(FQAS)

产品可行性分析的主要目的是判断一个商业理念或产品是否可行,是否有市场需求,是否能实现盈利,从而判断是否应继续投入资源进行产品开发。

亚马逊主要提供了以下两种产品可行性分析方法: 1. 竞品分析法。通过分析同类产品或替代产品的销售情况,判断该产品是否有市场需求。 2. 客户调研法。通过对目标客户群体进行问卷调查或访谈,直接了解用户是否需要该产品,是否愿意购买。

通过竞品分析判断产品可行性应注意以下几个方面: 1. 选取代表性较强的竞品进行分析。 2. 分析竞品的销售规模、增长速度以及市场份额。 3. 分析竞品的价格策略、产品功能以及用户评价。 4. 预测该产品在同类竞品环境下的市场前景。

通过客户调研判断产品可行性应注意以下问题: 1. 确定调研对象是否为该产品的目标用户群体; 2. 调研内容是否关注用户需要和购买意向; 3. 问卷设计是否客观公正,避免给出提示答案; 4. 样本量是否足够代表整体市场; 5. 调研结果是否真实反映用户态度。