亚马逊商家选品时如何避开衰退期产品？

我们都知道在亚马逊平台开店，选品是至关重要的。只有选择正确的产品，才能有机会获得好的流量和曝光，才有可能成为爆品。而每个产品都是存在有其生命周期的，商家在选品时应该优先选择处于成长期的产品，但是事实却是有很多人会误选到衰退期的产品。

那么如何才能有效避开衰退期的产品呢？经过各位亚马逊商家的经验总结，我们发现处于衰退期的产品有以下3种特点。

1、产品功能趋向固化，难以优化和升级

处于衰退期的产品，其功能会偏向于固定化，不再有新的功能可用于开放和优化了。而且通过分析数据我们还会发现，此类产品的市场已经饱和，基本被头程卖家所占领，新手卖家完全没有实力能与之抗衡。当然也会有很多新手商家会选择通过亚马逊测评的方式，来奠定产品初期的数据，从而促进产品的成交和转化。

2、产品价格开始进入价格站阶段

一个产品进入衰退期的第二个表现就是越来越激烈的价格站。因为产品越来越普遍化了，商家们普遍无法从功能上获得优势了，就只能从价格入手，一旦有一家开始降价，慢慢就会有很多其他商家开始降价，最终变成了价格站，新手卖家根本没有办法获利。

3、用户的需求不断下降

衰退期的产品体现出的第三个特点是，产品的用户需求不断在下降。最直观的就是产品销量直线下降，头部卖家的产品销量都开始下降了，那么新手卖家再加入进去，那简直就是赔钱去的。也有商家会为了稳定产品的销量，而选择通过亚马逊测评的方式，促进产品成交，稳定销量。

如果亚马逊商家选中的产品符合了上述的3个方面，那么这个产品就算属于衰退期的产品，商家千万不要去进行售卖，不过可以去找一下这些实用性衰退产品的升级版，适时作出选品策略的改变。

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常见问答(FQAS)

产品衰退期通常指一款产品在市场推出一段时间后,其销量开始下降,这段时间就是产品衰退期。一般来说,新产品刚推出时销量会很高,但随着时间的推移,消费者对该产品兴趣下降,购买意愿也会降低,这就进入了产品衰退期。

判断一个产品是否进入衰退期,我们可以从以下几个迹象:1. 该产品销量呈下降趋势;2. 评论和评价数下降;3. 用户对产品的关注度下降;4. 产品卖家降低产品价格提升销量等等。一般一个产品推出6个月或1年后,销量就可能进入下降期,这时很可能就是产品衰退期了。

在亚马逊运营店铺选品时,可以从以下几个方面避开衰退期产品:1. 关注产品推出时间,不选超过1年还在售的较旧产品。2. 检查产品销量趋势,避开销量下降强烈的产品。3. 参考用户评价数和积极评价率,不选评价较少或积极率低的产品。4. 优先考虑新品或畅销品,不选降价销量较好的可能已经进入衰退期的产品。