亚马逊不同类型卖家2021年选品攻略

我们说，一些好的亚马逊选品技巧并非对所有卖家都合适，毕竟卖家所处的状态不同，核心资源和优势也不同，因此亚马逊选品的方向差异也很大。卖家在选品时，要知道什么才是你的核心优势，领域知识、资源掌控、资本、研发能力等等，都可以成为你的制胜点，只有当你明确自身优势，并把这些优势强化体现，不断扩大，才能在亚马逊找到新的突破。

那么，不同类型的卖家在选品时应该如何将自己的核心优势具象化呢?一起来看看卖家各个阶段的选品方法。

小卖家选品：

中小卖家通常没有太多可用资源，凭借的更多是在某一个品类的专注能力，小编建议，中小卖家选品时尽量走“小而美”路线，不要觉得种类全就能卖得好，恰恰相反，找准适合自己的细分类目才是关键。

接下来就是不断深耕，挖掘这个品类的产品，建立属于自己的产品壁垒，

中型卖家选品：

我们通常称这类卖家为专业性卖家，能做到这种程度的一般是已经在亚马逊摸爬滚打几年的老卖家，积累下来的资源优势自不必说，小编建议，卖家此时需要重点做的是寻找核心产品线，不断探寻最优资源。

其次，ERP工具也要用起来，提升选品和运营效率。

传统贸易商选品：

在跨境电商的大趋势中，一批又一批的传统外贸企业开始向线上转移，一方面，他们对市场足够了解，上手很快，另一方面，手边也有一批优质资源。

在此基础上进军跨境电商具备明显优势，不论是产品开发还是行业经验，这类卖家都能精准布局，唯一不足的就是对线上运营能力的缺乏，在此建议，这类卖家可以使用ERP系统快速上手。

工厂转型卖家：

这类卖家不仅资金雄厚、实力过硬，还能更好地把控产品，利用生产线优势快速开发、优化产品，将成本优势最大化，将产品差异化做到极致。

此外，小编建议这类卖家可以在以下两方面做突破，首先是性价比，让客户找到收获感，其次是创新，研究客户需求不断开发特色产品，抢占更多市场。

注：除了几大类卖家的固有优势以外，卖家还应结合市场发展不断改进，将旧有优势与新型科技结合，创造出属于自身的组合拳。才能时刻紧跟市场的步伐。

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常见问答(FQAS)

亚马逊个人卖家主要供应个人零售产品,数量和类型限制较少。而亚马逊企业卖家产品类型和数量更加灵活,但开业门槛和运营要求也相对更高。

选择产品时应考虑产品热门度、利润潜力、竞争度等多个方面。同时 trends 走向等也应事先调研,避免选购过于陈旧或即将过时的型号。

可以查看产品关键词在搜索结果页显示的卖家数量,同比下分类别产品的销量排名情况。运营一段时间后也可以分析自身产品在对应类目下的销量排名情况,了解产品的竞争力。

完善产品详情信息,优化产品标题和关键词,通过评论量和顾客价值得分提升产品信誉,参与优惠促销定期刷新产品。同时也要注意SEO优化,如外链等累积可信赖的链接。