亚马逊选品十大原则有那些？

大家都知道，选品是亚马逊运营的重心和关键，很多时候，巧妇难为无米之炊，无论卖家运营技术多么精湛，打头阵的“选品”工作失败，过程艰难，没有预期的利润和业绩。 从跨境电商的基础性实际工作出发，结合自己多年的运营经验，为卖家总结了亚马逊选品的十大原则。

原则1：注意价格区间的利润值

在亚马逊平台上，做产品最核心的是产品本身所包含的利润空间，在目前市场上已经有大规模的卖方垄断了大部分销量，其价格优势卖方自身无法达到的情况下，我们应该放弃给卖方，卖方应该找一款垄断市场价格的优势产品。 

原则2:测量销售额情况

在亚马逊的卖家店铺中，产品最近的销售额可以刺激店铺提高首页的排名。 在这种情况下，可以制定销售计划和目标以抢占市场份额。 如果一个产品看起来有几千个Review，但卖家实际测量销量效果不大，建议卖家看看它可能是季节性产品，目前处于季节性休眠状态。

原则3：选择Review星星

对Review来说，首先，一般不建议市场上已经有很多listing、1000多个Review的产品。 因为这些超多Review的产品基本上会垄断80%-90%的销量。 以下产品Review星小于4星时未被考虑。 这说明了该产品有普遍不可避免的缺陷。 最后差评的内容也是大家必须关注的，卖方需要事先知道这些缺陷。

原则4:陈列时间短

卖方选择的参照产品陈列时间已经超过1年的情况下，卖方需要考虑。2年以上建议慎重选择，他人陈列很久的产品很成熟了，但是这个时候卖方再做就没有任何好处了。 只有选择陈列时间比较新、Review和销售额快速增长的产品，才有机会。

原则5:精确的产品类别

在亚马逊店铺的实际运营过程中，可以看到放置同一商品的人的类别不同。 在这种情况下，卖方必须参考其他卖方放置的类别和销售量之间的间接联系，根据自己的产品决定放置哪个类别。在许多情况下，由于一个类别不正确，一些卖方店铺的订单量将受到很大影响。

原则6:颜色大小“二八理论”

卖方可以参考市场上目前销售的颜色和尺寸。 不要盲目地将多种颜色的尺寸设为FBA。 这不仅消耗资金，产品堆积也无法获得好的订单转化率。 卖方应该记住“二八理论”，无论你的运营多么厉害，永远只卖百分之二十的颜色和尺寸是最好的，所以卖方在这个前提下直接盯着这20%就行了。

原则7:检索热

一般来说，如果卖方用几个核心关键字搜索想做的商品，则无需考虑搜索结果超过5万的商品。 因为市场竞争太激烈，除非卖方在这5万多个卖方中拥有秘密武器，否则在拥有自己的卖点和优势的情况下，不建议卖方制作这些同类产品。

原则8:新版本

我们不能从最佳销售者排行榜中选择产品。 你会发现没有机会选择很多产品。 他们已经超越我们很多了，赶上去没那么容易。 所以，大家关注new  release排行榜，从最近崛起的新产品中寻找商机，其review数量还不多，陈列时间新，排名上升快。

原则9:产品市场趋势

在选择产品的过程中，卖方需要评估该产品过去几年及最近一年的销售情况。 判断对应的销售季节和淡季，卖方需要在淡季先普及，为旺季爆发做准备。

原则10:上游供应链的构建

选择产品后，创新能力、制造优良的工厂是卖方的有力后盾，工厂能否配合卖方和市场的差异化需求，产品质量能否合格是一个非常重要的问题。

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常见问答(FQAS)

亚马逊选品管理的主要原则包括:顾客第一,创新尝试,负责任经营,合作共赢等。具体来说,主要包括:高质量产品,公平价格,优秀服务,及时交付等。

亚马逊对产品质量进行严格把控。所有产品上架前,都需要进行质量检测,发现问题的商品会被下架。同时,亚马逊会对买家评论和评价进行统计,下架质量问题严重的商品。退换货投诉也是监测产品质量的一个途径。

亚马逊不会与第三方卖家定价合作,让卖家独立定价。同时,亚马逊也会不断优化算法,根据供需关系实时调整商品价格,防止价格波动过大。亚马逊也坚持公平竞争原则,不会根据商品类别提供不公平的定价优惠。

亚马逊提供7天无理由退货,及时送货上门等服务,保障用户权益。同时,亚马逊客服中心24小时在线,对各种问题进行响应,解决用户疑难问题。用户也可以通过追踪包裹物流了解送货进度。