亚马逊fbm如何选品？

什么是亚马逊fbm呢？亚马逊fbm的全称是Fulfillment by Merchant，也可以理解为卖家自配送，也就是说亚马逊平台只是提供给商家的一个销售平台而已，至于发货、派送、物流、库存、包装以及商品售后等都是商家自行解决。那么FBM应该如何选品呢？

1、市场需求

尽量选择一些市场需求量大的商品，最好是人们生活中的刚需商品，但也要根据当地的一个消费情况。首先查询相关listing看看有多上商品目前已经在销售了，看市场的竞争是否激烈，一般热销商品的的特点是供不应求，而卖不动的商品则是供大于求，所以商家首先查询市场需求量是非常重要的。

2、商品专利

亚马逊平台是非常注重商品的专利权的，所以在选择商品的时候尽量不要选择侵权商品，可以去专利官网查询，如果查询到了专利商品就不要选择了，最后基本上都是以失败结束的，说不定还会面临很大一笔赔偿费用。

3、成本计算

无论想要选择什么样的商品首要先要计算它的成本，商家可以去一些网站自己搜索计算，一10个商品为一个单位，估算该件商品的最低成本，如果后期拿到了商品样品，淘汰掉价格低的、质量也不好的商品。选择好商品之后开始选择物流方式了，根据自己的条件选择最合适的，计算头程费用，但是一般fbm的费用是以亚马逊平台的计算结果为准。

fbm投入成本非常灵活，不需要商家大量囤货，所以商家投入的资金也是非常少的；存储成本也是非常低的，商家可以不需要通过海外仓等方式发货，直接从中国将商品配送到海外；库存灵活，有订单就发货，减少资金压力；选品的范围也是非常广的，fbm选品的时候是不受平台商品政策限制的；配送范围广，可以选择不同的第三方来进行物流运输，方便灵活。

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常见问答(FQAS)

在选择上架产品时,主要考虑以下几点:

要看产品是否符合亚马逊需求规范,是否有实际市场前景,是否产品质量可靠。同时也要考虑产品价格是否公道合理。

建议选择热门产品类别,比如电子产品、个人护理等,这样产品浏览量和转化率会更高。不推荐选择新兴类别,风险较大。

标题务必清晰准确,能最简要反映产品核心 Selling Point。描述内容应详实直白,包含产品优势、功能、规格参数等潜在用户关心信息。同时不要滥用关键词。

参考同类热销产品的价格水平定价,但不必完全跟随,可以考虑留有一定差距。价格需考虑成本和市场需求,不能低于成本或过高于他人。