亚马逊商家选品思路分享

做亚马逊的商家应该都知道这句话：成功的秘诀是“七分选品，三分运营”。选到一款好的产品，可以轻而易举的就爆单，为后期运营省下不少力气，而选品有误，那再好的运营都是徒劳。怎样才算选对产品？简单来说，就是选对符合市场需求的产品。选品主要经过四个步骤：类目选定、市场容量竞争、利润估算、采购备货。

亚马逊商家如何做好选品？

1.用户需求点和痛点

解决用户的痛点总是一个提升销量的好方法。痛点并非都是身体上的，也包含失望的或者糟糕的体验。

比解决用户的痛点更高级别的是迎合他们的爱好。当用户对某些东西感兴趣时，剁手都拦不住。另外这更能加深互动和培养品牌忠诚度。

2.卖家个人偏好

对于自己喜欢的东西，一方面可以比较好的了解用户体验，一方面对产品熟悉，更容易知道用户的需求。

3.调研

发现机会缺口，机会缺口可能存在于需要提高特性的产品、未被对方认可的市场或你的营销能力中。比如有产品市场已经比较饱和，但普遍都是同类型的产品，那么可以通过分析用户的需求发现产品功能的缺陷和不足，判断是否有哪些地方可以改进或者升级，从而开发出一款新型的产品。

4.卖家个人经验

有些卖家一直深耕于某个类目，慢慢的就会对这个类目的产品和需求触觉敏锐，知道哪些产品更有机会。

5.国外社交媒体

Instagram,Youtube,Pinterest和facebook等国外社交媒体，经常会有比较火的产品。

6.国内

Dx.com,Tomtop,Bangood,Everbuying,Tinydeal等等，大家可以多去看看为自己的选品提供思路。

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