四个讨巧的亚马逊卖家选品思路

日常选品时，可能数据太大，对很多亚马逊卖家来说不太友好。在这里分享一种比较讨巧的小思路：

一、秒杀榜单

秒卖产品，一般销售比较稳定。尤其是美国站，如果产品太垃圾，很少有人去报秒杀。使用此功能，可以定期选择秒杀产品，从而节省时间。

二、outlet选品

outlet产品，一般滞销时间较长才有机会参与。内部产品，大多都是竞争比较激烈，推陈出新。或是其他各种各样的问题使用此功能，可以进行反向排除。事先避开同类产品。

三、FaceBook上的视频选

看视频播放的次数，评论的数量。再看一看评论的细节，如果有近5条评论，说明还没有非常饱和，可以进一步考虑。一般而言，播放次数除以评论数，小于500则更好。

四、选品工具：AmzChart选品名单上找最近的热门商品；锁定BSR上升快，竞争不大的产品，如四、五级类别下的家庭用品，卖家较少。名次与评价都在快速增长，是值得推荐的潜力股，多关注+敏感的产品嗅觉，在成为爆款前尽早锁定它。

怎么看一个产品好不好卖？

列出该产品三个主要关键词，在亚马逊上搜索结果

一：产品关联度大，比如你的关键词是冰箱，搜索出来的都是冰箱，说明关联度大，如果搜索结果出现其他冰箱没有关联，说明关联度不大，那不是冰箱那个坑，那是你的机会上限。

二：搜索结果数和别家产品的评论数，这是老生常谈，竞争越激烈越好。如果都是高关联度的，评论数都是几百上千的，那你凭什么落后？

三：看你的产品差异度，产品和搜索出来的产品差异度如何。

四：产品市场容量，看主页大类销售排名。可以估计一下这个产品的销售情况，比如页面数数个大类排名几千几百，说明这个销售情况可以，如果首页产品数都是数万、10万、几十万的话，这个产品基本没有销量。

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常见问答(FQAS)

需要选择口碑好的品牌,质量可靠的商品。同时需要考虑顾客的需求,选择实用便捷的商品。价格方面要合理,同时也要保证能够获得合理利润。描述商品时要真实详细,配合优质图片让顾客一目了然。销售上不能说谎,要兑现承诺,这样才能获得顾客的信任。

首先要确保商品质量,发货快速,提供详细的售后服务。其次在产品描述中真实描述产品细节和使用情况。第三,遇到购买问题要及时解答和解决,不要回避。最后,定期给买家发出问候信息,了解用户体验,改进不足之处,这可以深化用户粘性。通过这些方法可以让用户产生更好的购买体验,从而提升自己的信誉度。

首先要清楚目标客户群,精准定位产品。其次要利用搜索引擎营销、社交平台等渠道提高产品曝光率。同时根据数据整理产品库存,根据销量周期性降价促销。还可以与其他品牌合作参加大促销活动。最后,定期收集用户反馈,根据市场变化及时调整运营策略。高效运营需要科学数据驱动,灵活调整措施。

首先要整合资源优化供应链,降低采购成本。其次挖掘销售强卖品优化库存结构降低库存成本。同时压缩一些非核心开支如物流包装等。还可以利用第三方服务降低固定资产投入。最后利用数据分析优化产品结构提高产品毛利率。共通过这些手段可以有效控制成本同时保持或提升运营质量 má化利润。