如何提高亚马逊自然订单的比例？

亚马逊自然订单比例低的秒杀该怎么做？

一、巩固-重点加强防守

要想在秒杀时增加站内自然订单比例，首先要稳定原有的关键词自然排名。为此，卖家可以采取以下操作：

1. 提高listing单个关键词的曝光率，以增加新产品的点击率；

2. 控制广告订单的垃圾流量，及时添加适当的否词，提高listing转化率；

3. 抢占目标竞争对手的流量；

4. 直接对标合适的关键词流量入口；

5. 充分利用SD/SP定投广告抢占相关流量；

6. 根据A9算法的权重比对症下药，优化listing对应部分。

二、预热

要想有效地吸引新买家参与秒杀，还必须进行有效的预热工作。卖家可以尝试以下方法进行促销预热：

1. 五点描述/A+中使用一些艺术词或加粗字体，增加促销信息的突出度；

2. 制作主图/末图的促销预热图片要注意时间和折扣不能有差异；

3. 利用品牌旗舰店页面进行促销预热；

4. 合理利用QA、视频进行促销活动的预热；

5. 利用店内其他产品的A+页面相关促销板块进行活动的宣传。

6. 提前一周制作感谢信并将电子版发送至老买家。

三、站内引流

站内引流是增加站内自然订单比例最直接而有效的方式之一。此时应当合理地适当提升站内广告活动的开支。

四、站外引流-吸引新买家

Facebook广告是最佳的站外广告平台之一。此时可以尝试以下方法进行促销引流工作：

1. 在 Facebook上制作特别的促销图片、屏幕截图、GIF动态图片或者一些有特色的新闻文字诱导；

2. 在 Facebook上准确地定位相应人群以吸引新买家参与促销活动；

3. 若存在太多无效流量问题时可以使用landing page进行过滤。

总之，要想在亚马逊上成功执行“站内自然订单低”情况下的秒杀促销工作就必须特别注意巩固原有关键词自然排名、耐心为新产品准备好所有必要准备工作、尽量利用站外广告吸引新买家及站内广告优化listing内容。

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常见问答(FQAS)

提高亚马逊自然订单的比例最重要的因素包括产品优质度、产品描述完整性、产品价格合理性、产品图片质量以及客户评价等因素。只有做好这些方面工作,才能吸引更多买家进行自然下单购买。

将产品主要特征、优点、使用场景描述清楚全面;使用关键词丰富产品标题;附上产品特色图片以及使用说明;注意产品描述风格简练规范,避免重复或流于 empty 性描述等。

参考同类产品价格水平合理设置产品定价;适时优惠促销活动吸引购买;完善销售套餐等丰富购买选择;定期调研市场价格走势及竞品价格策略提升自己的价格策略水平。

产品图片清晰有点睛能力;多角度拍摄全面展示产品;配备使用场景图片;编辑产品轮播图片;定期更新优化产品图片推广效果。