亚马逊卖家如何提升站外销售成功率？

亚马逊卖家如何做站外才会出单好？

一、新产品推广阶段

1.1 增加买家活动

在新产品上架前，由于没有评论或者评论很少，这时候可以通过站外推广来增加买家的活动，从而提高新产品的排名。

1.2 促销活动

在新产品阶段，无论是在站内设置优惠券，还是在站外推广，折扣都很大。卖家应该有一种半卖半送的心态，以确保稳定和持续的订单。

二、稳步提升排名阶段

2.1 拉升Listing排名

当站内推广不能有效地拉升Listing排名时，可以通过站外流量来帮助产品达到预期目标。此时，促销的折扣就会尽可能大。

2.2 站内购买与站外购买

有些买家会选择在站外购买价格优惠的产品，但是他们是有一个标准线的，不会花太多钱去购买。因此，当做站外促销时，卖家应该意识到要宁愿多补少补也不要浪费流量。

三、清理库存阶段

3.1 折扣与价格的平衡

在库存准备要出售的时候，要找到对应的海外库存出售服务或者直接使用亚马逊丢弃服务之间，要找到一个合理的价格平衡点。

3.2 后台reviews得分注意

如果想减少相关的开销，要注意后台reviews得分不能太低；在4.0分之前的时候可以采用大量的站外促销来带来海量订单。

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常见问答(FQAS)

亚马逊不允许卖家直接获取或使用买家个人信息。但是,您可以在产品详情页或订单评论中邀请客户参与您的站外活动,并鼓励他们提供个人联系方式。

您可以通过电子邮件促销的方式,定期给过去购买过产品的客户发出促销信息,让客户了解您新的产品和活动信息,培养客户回头购买的习惯。但注意不要滥发电子邮件,否则容易被误认为垃圾邮件。

您可以设置专门的促销链接或优惠码,便于追踪客户是通过哪个渠道了解到您的信息的。此外,也可以在订购时增加几个问题,了解客户是如何知道您的。只有清楚活动的效果,才能有针对性地进行改进。

您可以在产品详情页增加站外销售渠道的联系方式,如官网或者微信公众号等。相关信息设计明确醒眼。此外,产品详情中添加一二话题,提高客户购买动机,如限时优惠、付款送货等,有利于拉升客户立即下单的意愿。