亚马逊广告超预算未能出单原因探究

亚马逊广告超预算却不出单原因分析

一、广告位置不好

1.1 广告位置的确定

在搜索结果页面，每一页的顶部几乎都是有两种类型广告位，一个是SB品牌广告，一种是SP商品广告。如果卖家想同时推广的品牌，可以选择SB品牌广告位。因为这种广告类型比普通搜索的结果高。

1.2 关注店铺产品在关键词排名中的位置

卖家要注意，第一页流量占整个搜索流量的90%，而且第一页顶部流量占整个流量的30%，所以如果产品显示在第二页，无论是转化或者点击效果都会很差。此外，可以通过流量分析功能来监测自己产品关键词排名的变化。

1.3 无法找到关键词广告位置

如果不能找到关键词广告位置，可能是竞价问题导致的。此时可以使用分时段竞价调整来找到最适合该产品的竞价。

二、预算低

2.1 广告无法在客户购买的时段显示

由于国内与国外存在时差问题，很多预算会用在当地凌晨或者傍晚时间上，这会导致广告在客户购买时间不会显示。这样就会引发成本过高、转化效果不理想的情况。

2.2 高峰期内加大预算

为了避免上述情况发生，在客户购买时间内(8-10 美国时间)加大一定预算将使得产品保持有效曝光。

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常见问答(FQAS)

1. 广告组合设置不合理,如竞价过高等
2. 营销目标设置不明确
3. 商品页及描述 setting 不当
4. 销售周期选择不恰当
5. 广告词选择不当

1. 及时停止广告活动
2. 调整广告组合,降低竞价
3. 调整营销目标
4. 优化商品展示
5. 重新规划销售周期
6. 修改广告词设置

1. 根据历史数据学习经验教训
2. 明确营销目标和预期效果
3. 事先测试广告组合
4. 持续监测成效,及时调整
5. 记录每次教训,不再犯同样错误