亚马逊广告超预算未能实现预期效果的分析

亚马逊广告超预算却不出单原因分析

一、广告位置不合理

1、选择SB品牌广告位

在亚马逊上开设广告，每天花费大量资金，超出预算，但是效果并不理想。首先，卖家要确定好广告的展示位置，尤其是在搜索结果页面的首页或前两页。这些位置有两种类型的广告：SB品牌广告和SP商品广告。如果卖家想同时推广品牌，可以选择SB品牌广告位，这样能够得到比普通搜索的效果要好的流量。

2、注意产品关键词排名

卖家也应该注意店铺产品在关键词排名中的位置。一般来说，第一页流量占整个搜索流量的90%；而且第一页顶部流量占整个第一页流量的30%。如果产品显示在第二页以后，就会对转化率有很大的影响；此外，可以通过外部工具来监测自己的关键词排名变化情况。

3、竞价问题

如果找不到关键词广告位置的话，可能是竞价问题。可以通过分时段调整竞价来看看广告的位置情况，找到一个最适合该产品的竞价水平。

二、调整预算

由于时差原因导致很多预算在凌晨就耗尽了；此外也会发生竞争对手在凌晨大量刷流量的情况。所以在客户购买时间的早上8-10点之前就应当加大竞价；这样才能保障能够在客户浏览时间内保证最优的成本效益。

总之，要想保障开设的亚马逊广告能够发出有效转化就必须注意上述几个方面。正常情况下应当在客户购买时间内加大竞价水平；同时注意店铺产品在关键词中的显示位置；此外也要注意不要因为时差原因耗尽太多预算。

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常见问答(FQAS)

广告效果主要通过以下指标进行衡量:点击率(CTR)、转化率(CVR)、每次点击成本(CPC)、每单转化成本(CPA)等。如果这些关键指标表现不佳,如CTR、CVR较低,CPC、CPA较高,说明广告投放效果不佳。

预算超支的常见原因包括:1. 广告主对目标受众定位不准或者广告内容设计不好,无法吸引更多用户点击、转化;2. 竞争厂商广告投放强度大,抢占更多流量和用户关注;3. 选择的广告平台算法或效率不足,难以高效投放广告。

一是细化目标人群,通过数据分析找到响应最好的人群;二是完善广告创意和内容,吸引用户关注;三是选择广告平台需要看投放效率,如选择效率高的搜索广告;四是动态调整广告投放强度,及时推广效果进行评估调整。

1. 每天设置一个预算上限。2. 根据广告效果及时调整预算,如CTR、CVR下降就降低预算。3. 对不同渠道设置不同预算比例。4. 开启预算控制功能,自动根据效果情况控制投放强度。5. 定期查看报告,动态评估广告投入效益。