亚马逊自然订单比例高时该如何做秒杀？

亚马逊卖家在做秒杀活动的时候，可以根据Listing不同情况做预热方案，下面就来看看站内自然订单比例较高(尽量不损失站内自然订单)的情况下的预热方案。

1、预热促销-创造稀缺感

提前一周预热，在标题的主图或末图、五点描述、A+等位置加上秒杀促销的预热信息，提前充满悬念；

1）五点描述/A+等可以用一些艺术词或加粗字体，增加促销信息的突出；

2）制作主图/末图的促销预热图片要注意时间和折扣不能错，容易引起投诉；

3）利用品牌旗舰店页面提前预热秒杀；

4）合理利用QA、视频等进行秒杀提前预热；

5）利用店铺其他产品的A+页面相关促销板块提前预热秒杀；

6）提前一周制作预热感谢信，并将电子邮件发送给以前购买的老买家（注意敏感词，最好使用图片附件等）；

2、巩固链接-加强防守

提前一周巩固原关键词的自然排名。原始自然订单比例高的列表试图通过广告提高相应主要关键词的点击率和转换率，提高主要关键词的自然排名；

1）通过提高Listing单个关键词的曝光率，提高新产品的点击率；

2）通过控制广告订单的垃圾流量，及时添加适当的否词，提高listing转化率；

3）保持Listing的评论分数，如有差评或QA不好，及时处理；

3、站内引流-精准导入

站内自然订单比例较高的列表应尽量通过站内提高订单，这样秒杀后的效果会持续更长时间，可以适当提高站内广告活动的预算，但不要一下子提高太多；

4、站外引流-吸引新买家

站外预热引流的最佳平台是利用Facebook广告制作专门的促销图片，增加预算，提前一周开始在Facebook上进行预热。定位人群应准确。如果卖家担心太多无效的流量，卖家也可以使用landing page进行过滤。

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常见问答(FQAS)

亚马逊自然订单比例高意味着买家通过搜索引擎自然找到你的商品进行下单,途径更加自然和可靠,对商品影响力更高。

高自然订单比例时进行秒杀,可以优先考虑一些自然因素,比如选择高频搜索词进行词广告推广,发布相关主题博客文章等方式吸引更多注意。同时也可以试试一些创新活动,如限时打折、砍价等更能引起买家关注。

可以定期查看商品详情页面和订单数据分析自然订单来源情况,找出高频搜索词,然后针对这些词进行优化,如完善标题、描述、词汇等。同时也可以根据搜索趋势适时更新产品信息。如果自然订单比例下降,应及时调整词汇和内容策略。

对于自然订单比例已经很高的热门产品,秒杀时可以考虑一些限时特惠方式,如限时低至一定价格,限时特定打折等可以更好吸引买家。同时依然可以利用搜索优化来提高产品曝光率。如果产品质量好,口碑也很高,秒杀效果会更佳。