亚马逊价格策略是什么？怎么设置价格？

在Amazon平台上，运营店铺需要遵守平台的规则，比如发货规则、价格规则等等，大家可以自己在规则的基础上调整宝贝的价格，这样才能让产品的运营效果更好，那么Amazon的价格策略是怎样的呢？

亚马逊定价参考公式：

▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*这里的其他指上述的各种影响因素

卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案。

第一种方案，新品自身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。

第二种方案，有些产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据(Review和Feedback、星级评分等)，在这种情况之下，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

很多卖家在产品定价的过程，很容易进入一个误区：频繁地做出价格调整。需要指出的是，卖家应该有一个长期的定价策略，而不是市场上一有什么风吹草动，就立刻调整价格。目光要放长远，一个长期的定价策略有利于建立稳固的亚马逊业务，增加店铺的流量，提高店铺销售额……

有降有升，这样才能充分调动消费者购买的积极性，这是商家的营销策略。

所以我通常把喜欢的东西放收藏夹，然后天天观察他的价格变化，每天看一圈收藏夹应该不是很累，不超过100件商品。

降价通常有个规律：开始降几毛，这时绝对不要着急买，还会降，第二天、第三天，你会发现它仍在降，这样的商品还有降的余地，等到差不多几天内，价格不再降的时候，应该可以下手了。赶紧凑一订单，所以基本上知道什么的底线了。

关于制定产品的价格，这一块，大家不仅需要考虑到自己的利润，还需要考虑到用户的接受程度，以及同行的价格，然大家也可以在自己的店铺内设置一些促销活动，让用户觉得很划算!

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊没有统一的定价规则,但一般根据自己的成本和竞争对手价格来定价。例如你的成本为5元,可以考虑在5-10元之间定价。也可以参考同类商品在亚马逊上的平均价格水平进行定价。

亚马逊允许卖家根据市场状况来动态调整价格。你可以根据销量走势以及竞争对手价格的变化进行调整,例如销量下降时可以降低价格,竞争对手降价时也可以降到接近或低于其价格。但价格变化范围和频率要适度控制,否则可能对客户造成困扰。

适度利用促销策略确实可以提升商品曝光率和销量,但频繁促销容易形成\"随地打折\"的价格形象,让客户产生价格不稳定的感觉,不利于长期品牌建设。一般来说,每隔一个月或者几个月进行一次大促销已经足够,不需要天天都在促销。

在网上购物时,人们通常会选择闭合的定价,比如19.80比20.00更吸引人。但对于一些高档商品,用较高的整百甚至整千价格也可以Very给客户以优质感受。总体来说,在允许范围内选择较为易记及吸引目光的奇数定价应是较好的选择。