优化亚马逊Primeday的预算分配与新手投法

亚马逊Primeday的预算分配及新手投法

一、预算分配

1.1 准备期：

在PrimeDay准备的两个月里，提前4-8周（即1-2个月）开始广告投放保障，建议总预算花费40%左右。

1.2 旺季：

prime会员日那天/周，流量高峰期，重点爆款冲销，建议预算占30%。

1.3 封闭期：

公益会员日结束后的封闭期。本期预算约占30%，以抢占口碑、回归市场、刺激二次购买为目标。

1.4 广告预算方法：

ERP的广告预算分析功能，可深入分析卖家在广告预算设置中的痛点，功能高效帮卖家精控广告预算，实现精准投放。

二、新手卖家上新

2.1 Prime会员日是新品的最佳时期：

不论是流量还是买家的购物欲望都将大大增加，买家更愿意尝试新品牌和产品。85%的接受调查的客户表示他们很可能或很可能认识新品牌。

2.2 Primeday期间广告转化率较平时高:

数据显示8周提前投放广告的ROAS*比旺季高85%，广告活动转化率高122%。

2.3 总体流量看好:

不论是新卖家还是老卖家都应该尽早开始准备primeday的促销工作,以便在旺季中获得好成效。

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常见问答(FQAS)

亚马逊Prime日是亚马逊每年7月举办的特价促销活动,为Prime会员(年费制的VIP用户)提供各类商品的特价折扣,是亚马逊年内重要的促销日之一。

可以根据之前年份或者类似活动的数据,预测不同商品类别的销量水平和预算需求,精确分配给不同类别;同时考虑季节因素,提前预估热门商品,适当增加其预算。

首先要了解Prime日活动机制,选择信誉好的品牌;其次要关注历年热销商品,预测可能畅销的新品;其三不要全额投入一款商品,分散投资风险。也可以选择一些低价品项,虽利润较低但失败风险也小。

活动结束后统计各商品销量和销售额,与预期情况对比,评估预算分配是否科学;研究畅销商品的特征,为未来活动提供参考;同时总结教训,改进不足之处,提高下一年度活动的效率。