优化亚马逊Primeday促销和广告的策略

亚马逊Primeday的促销和广告该怎么分配？

亚马逊Primeday是每个卖家都不想错过的活动，但是很多卖家还是不知道促销和广告该怎么分配。为此，我们将为大家介绍Primeday促销和广告分配的正确方法。

一、促销+广告缺一不可

在旺季促销商品会有流量的情况下，有些人认为只要商品打折促销就可以吸引购买，而广告并不那么重要。但是，实际数据显示，优惠+展示广告相结合的品牌吸引了57%的NTB客户，而只在旺季提供优惠的则只吸引13%NTB客户。因此，在Primeday旺季促销期间，推广商品投放广告是十分必要的。

二、如何有效利用Primeday的促销+广告

1、对于高绩效关键词的投放：加季、推广相关关键词、提高准确性。如表现良好的类别词+季节性关键词(如Prime会员日) + 推广关键词(如Promotion、Discount、xx%off)。

2、选择比较激进的广告活动竞价：卖家可以参考建议的竞价来设置，或者将竞价略高于建议的竞价来使用。

3、设置好广告活动的结束日期：有特定关键词或创意材料时一定要加上结束时间，避免促销后导入无效流量。

4、在Today's deal 页面上自动投放广告: Prime会员日Today’s deal 页是一个流量很大的入口，卖家可以通过对Today’s deal 自动投放来获得更多的流量。

三、总之

Primeday促销+ 广告相组合才能真正带来最大化效益。在进行Primeday旺季促销活动之前，卖家应当准备好所有关于促销+ 广告相关内容，如选好关键词、竞价标准、特定创意材料、Today’s deal自动投放等；当然也要注意加上正确的时间标准。通过对Primeday 旺季促销+ 广告进行有效规划与使用，带来最大化效益才是真正目标。

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常见问答(FQAS)

你可以提前多次通过电子邮件和APP推送通知顾客Primeday将在某日举办,并提供即将推出的折扣信息,激发顾客的购物欲。同时在Primeday当天通过短信提醒顾客参与限时促销,增强用户参与度。

你可以在Primeday前后通过广告渠道如搜索广告、社交平台广告等为主打商品和促销活动进行广告投放,并选择点击率高的时间段和渠道进行曝光。同时运用兴趣目标群体进行定向推送,提高准确率。

除提供吸引用户的产品和优惠信息外,还可以设计简单明了的购物流程,优化页面详情,提供多样的支付方式。同时针对活动期间用户流失点进行分析,及时改进原因,提高用户成功下单的机会。

除了本身商品和活动的价值带来的影响外,还可以与知名度高的品牌或明星合作,共同推广Primeday活动,利用双方的影响力互相提升awareness。同时适当提供赠送品促销活动也能增强用户粘性。