如何分析并实施天猫国际的运营策略？运营模式有哪些？

一、天猫国际运营策略分析

1.1 消费者运营

1.1.1 以人为中心

1.1.2 提高品牌渗透率

1.1.3 提高人均消费额

1.1.4 增加新客老客复购率

2. 直播热度

2.1 美妆类目销售额15%来自于直播

2.2 带来更强的用户信任感

2.3 对用户要求最低，去"喂"消费者

3. 新品战略

3.1 核心就是产品新品

3.2 缩短研发周期，加快上新速度

3.3 前期上架可以拿到很多免费测试流量

3.4 给品牌带来大量增量

二、天猫国际运营模式

4.1 收益来源

4.1.1 直营商品市场销售赢利

4.1.2 服务平台上店家和顾客买卖的提成

4.2 个性化服务

4.2.1 关键字推广 、广告宣传、信誉评级等

4.3 阿里巴巴模板支撑体系

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常见问答(FQAS)

天猫国际的运营策略主要包括:

1. 扩大海外品牌数量,增加外贸服务范围。

2. 使用天猫国际海外仓等物流架构,降低成本,扩充服务能力。

3. 开展海外市场推广,帮助品牌进入中国市场。

天猫国际主要采用B2C和C2C两种运营模式:

1. B2C模式,通过直供或代理渠道引入国外知名品牌进行销售。

2. C2C模式,个人用户可以通过天猫国际出口批发平台进行海外采购转运销售。

天猫国际通过以下方式帮助品牌降低成本进入中国市场:

1. 提供海外仓储运输服务,降低运营成本。

2. 利用天猫海量用户资源,降低品牌获客成本。

3. 提供多种在线宣传渠道,降低品牌推广成本。