美客多平台选品应该如何进行？有哪些重要因素需要考虑？

美客多平台选品技巧

一、墨西哥站

1.1 时尚、家用电器和手机等类目，注重性价比

1.2 服饰类需求巨大，市场空间大，尤其是运动服饰、女装、包类、鞋类的表现突出。

二、巴西站

2.1 电子产品和配件品类，包括耳机、条形音箱、电视棒、显卡等，占比18.1%;服装排在第二位，占14.1%;而购买量排在第三的则是美客多，占1%。

三、哥伦比亚站

3.1 手机配件、饰品手表、家居用品为主流类别，鞋类、运动&健身、电脑配件、汽车配件为增长最快的类别。

四、智利站

4.1 手机配件、饰品手表、家居用品为主流。

五、选品参考因素

5.1 品类角度：专注自己的品类，不要盲目的追随热卖品，发挥自己公司的优势，创造核心竞争力。

5.2 产品寿命周期的角度：根据季节或者当前大促来选择产品。

5.3 平台角度：根据平台近期扶持的产品来进行选择。

5.4 市场角度：要了解当地文化习惯及季节性特征来进行选择。

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常见问答(FQAS)

平台选品应主要考虑用户需求最强烈的一些品类,如家居日用品、母婴用品、数码产品等。此外还需要结合自身供应链实力,选择覆盖率高、成本可控的品类。

主要从以下几个方面判断:一是该品类在平台上的销量及热度;二是该品类的毛利率水平;三是自身是否具备相应的供应链支持能力;四是该品类未来的市场潜力。如果一个品类在上述几个指标上表现不错,很可能就是一个值得投入的品类。

价格策略应结合品类特点、竞争对手价格等多种因素制定。一般来说,日用品类可以采取实惠定价策略,留有一定的价格空间;数码类品则建议竞争定价,持平或低于市场;高毛利品类可以采取较高定价。此外,也可根据不同场景给予相应的促销定价。

优质内容是 用户选择和购买的重要依据。平台可以通过丰富详细的产品描述、针对性的主图配图、真实测试报告等方式来优化产品页面内容体验。同时也可以定期推送 vertical内容,如阐述产品用途的文章,提升用户购买信心。