了解天猫国际进口商品的选品步骤及新品运营

天猫国际进口商品选品步骤

一、物流要求

1、确认产品是否符合平台销售要求

2、确认产品是否符合跨境运输要求

二、利润率

1、参考市场价格，平台竞品价格

2、根据实际销售成本设定合理产品价格

三、新老客户复购频率

1、上新运营：选择好的时间上新，可以达到想要的效果

2、爆款运营：打造一批爆款商品，能够引流，带动店内其他商品的销量

3、差异化运营：在这场竞争中胜出，必须要实行差异化运营

四、总结

天猫国际进口商品选品步骤是：1.物流要求；2.利润率；3.新老客户复购频率。物流要求是选择产品的关键，考虑产品的利润率也是很重要的；新老客户复购频率也是必不可少的，卖家在选择时要注意上新时间以及找出真正的爆款。

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常见问答(FQAS)

天猫国际主要选择实用、高附加值的商品,如电子产品、生活用品等。同时考虑不同客户群体的需求,定期调研国内消费趋势,选择当季流行和实用的商品。

天猫国际在确定商品价格时,主要考虑:1. 原产地成本价格;2. 同类商品国内平均价格;3. 国内消费者购买力;4. 竞争对手价格水平。价格需要保持较低,让更多消费者购买.

天猫国际在推广新品时,会选择网站首页和频道首页给新品做特色展示,同时利用天猫话题、天猫直播等方式进行线上促销,引导更多用户关注。并会选择部分热门商品给出限时优惠或积分返现等方式,提升用户购买率。

天猫国际会定期分析不同商品和类目的销售数据,把销量较好的商品继续放在重要位置展示,销量较差的品进行退货或者下架处理,以使页面商品结构动态优化。同时持续收集用户反馈,调整商品规格和参数,提升用户粘性。