备战2021年亚马逊Prime Day的五条建议

尽管去年亚马逊Prime Day被推迟到10月，但这对第三方卖家来说仍然是个历史性的时刻，因为他们的全球销售额比去年同期增长了60%，创造了35亿美元的业绩。另外，包括亚马逊和第一方商家在内的全球销售总额达100亿美元，比去年同期增长了20%。

尽管亚马逊还没有正式宣布今年Prime Day的举办时间，但据Prime Day内部消息称，2021年Prime Day将于6月中下旬举办，这也意味着卖家们要开始准备了。下面就是给广大卖家朋友的建议：

一：更新产品清单。

为增加知名度和最大转化率，品牌和销售商应该根据自己在Prime Day计划中的主要卖点，优化其产品列表。

当更新产品列表时，要记住以下几点：

高质量图片：使用新鲜、有吸引力、高清晰度的产品影像，符合亚马逊影像标准。

题目、要点和描述：使用简明扼要的描述，长度适中，还有助于可视化效果。

基本特征：向消费者展示您的产品可能存在的问题，包括主要卖点，详细的产品信息。

后台搜索词：包含与产品相关但不在清单中的关键词，并且绝对不能重复这些关键词。

二：库存管理。

在Prime Day销售的商品，为了避免麻烦，销售者必须花时间来评估哪种库存水平是合适的。

由于热门商品库存不足会影响排名和销售商业绩指标，确保您有足够的库存来维持整个PriheDay，尤其是如果您打算使用Lightning Deals的话。

许多促销活动中最受欢迎的产品都属于电子产品范畴。同时，服装、鞋子和珠宝的销售总额也增加；食品杂货和美食类也增加；家庭和厨房用品比2019年黄金日增加14%。若您销售的是这些杂货类商品，拥有充足的库存以满足日益增长的需求，这将是您成功的关键。

三：优化定价。

由于消费者对多家商家的关注，有效的定价策略在Prime Day中扮演了更重要的角色。Feedvisor的2020年消费者节日调查显示，76%以上的消费者认为价格因素对购物十分重要。

通过与技术合作伙伴的合作，还可以根据市场情况实时调整价格，从而进一步提高收益，从而能够使顶级产品在2021年和以后都能以最优价格出售。

四：捆绑销售。

另外一种可用的策略是产品捆绑，通过将目录中的多个产品组合到一起，从而实现单一交易的销售。对于经常同时购买的商品来说，捆绑销售尤其有效，这使经常购买这些商品的消费者更加方便。卖家也可以通过把畅销商品和不那么流行的商品结合起来销售，这有助于控制存货水平。

五：监督广告费用。

广告业在PriyDay中也扮演着重要角色，销售者应确保提前制定Prime Day的广告计划，尽可能详细，考虑影响利润的每一个因素，以免浪费预算于业绩不佳或成本过高的计划。

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常见问答(FQAS)

2021年亚马逊Prime Day的具体日期为6月21-22日。

只有亚马逊Prime会员才可以在Prime Day享受特价促销和优惠。

Prime Day促销主要包括电器数码、服装鞋包、家居日用等多个品类商品。优惠力度一般较黑色星期五大。

关注亚马逊APP的Lightning Deals页面,及时查看限时购抢购商品。也可以审查商品历史价格趋势,找到真正降价较深的商品。

Prime Day购买的商品如果不满意,可以在 orders页面退货,但退货必须在收货后的30天内完成。