亚马逊卖家如何做好站内站外营销备战prime day

亚马逊卖家备战prime day的到来，就要做好站内站外营销。

一、海外红人KOL营销。

网上名人营销已成为一个陈词滥调。互联网名人营销主要依靠有影响力的网络名人来传递产品和品牌信息，以吸引潜在受众转型。

其整体营销可分为五个阶段：

1.引发关注：让消费者对品牌/产品有初步的了解，认知替代品；

2.持续传播：实现更大范围辐射，提高认知度；

3.强化渗透：引发消费者评语，建立品牌情感联系，实现从初步识别渗透到忠诚用户，提高信任度；

4.网络名人视频挂载产品链接，通过网络名人讲解激活购买欲望和品牌影响力，提升喜爱度；

5.口碑分享：UGC使用分享，引发品牌进一步口碑传播，提升推荐度；

二、TikTok广告。

TikTok自17年8月上线以来，在不到两年的时间里，迅速成为了一款能与Ins,YouTube相抗衡的现象级产品。

TikTok作为一个新的海上流量入口，可以说潜力巨大，目前的状况相当于17年国内抖音，发展初期，加上TikTok去中心化，千人千面算法，双向标签精确投喂目标客户，可以说市场红利很大，一定要抓住机会。

TikTok的广告类型有品牌类和竞争价格类，跨境电商卖家建议竞争价格类的广告，大卖家可以同时投入两种。

三、亚马逊直播。

当我们通过站外网红+TikTok做好种草工作后，会有一部分用户通过站内关键词搜索你的产品，这时你就可以把你的直播产品放在站外，加强站内外的流量转化。

现在，亚马逊的直播只能在美国电视台播放，视频仍在直播频道播放。除带来的流量外，如果后面有用户进入直播频道，也有机会观看您购买的直播视频，这样长尾流量就会再次出现。

此外，亚马逊目前对直播卖家也有支持，同时直播卖家也可以获得站内流量支持，无论从平台还是卖家的角度，这都是一个趋势。现在亚马逊的直播测试成本很低，又能给你带来不一样的惊喜。

要逆风而行，抓住机会。

规划自己的站内站出流量闭环。直播+视频正好满足了我们的不足，站内的流量越来越大，站外流量也越来越多，站外直播的发展解决了我们迫切的需求。

随着风口的到来，TikTok广告+站内直播必须尝试！

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常见问答(FQAS)

Prime Day时亚马逊的订单量远超平时,为吸引顾客前来购物,亚马逊会推出许多超低价的特价商品。卖家应提前降价,与亚马逊优惠力度相匹配,让商品更抢眼。

提前1个月开始对冲优品类、价格和库存,将优质商品设置在热门类目显眼位置; weeks ahead begin optimizing product categories, prices and inventory, putting high-quality products in prominent locations within hot categories; 使用亚马逊广告推广优品,增加产品曝光率。

可通过微信公众号、抖音短视频等社交平台进行产品宣传;同时利用互联网软文进行产品解读,增加客户好感度。也可以联系公益活动策划商,参与公益活动赢取用户好评。

推出限时优惠、限量领券等互动活动,让用户有机会参与;也可以举办直播或问答互动,增强用户粘性。优惠力度足且限时性强,可以激发用户购买欲。