亚马逊卖家如何缓解断货带来的排名下滑问题？

亚马逊卖家如何解决断货导致的排名下降

一、断货导致排名下降的原因

1.1 亚马逊追求最大的RPC

亚马逊力求RPC（每个有效流量带来的有效客户价值）的最大化，如果卖家因缺货导致无法形成有效转化，随着时间积累，亚马逊会降低卖家相关关键词的权重，从而影响曝光量和销量，最终导致排名下降。

二、找到解决断货风险的方法

2.1 预估产品销量

首先要做的是根据近几个月的销售数据以及即将到来的节假日和竞品信息来正确预估产品的可能销量。如果实际销量明显高出估算，应立即采取一定措施来避免缺货风险，可以通过提价、减少广告开支甚至暂时停止销售来避免断货问题。

2.2 补货后加大过去关键词流量

补货后，要尽快加大过去主要关键词流量方向，以便尽快地将这些关键词权重提升。

三、断货后处理方法

3.1 所有子体都已断货时

此时可以使用FBM或者快递发货方式出售产品，缩短到达时间，减少影响listing的影响。由于只能减少而不能避免影响，所以尽快补充库存是根本性的处理方法。

3.2 部分SKU已断货时

此时必须立即处理广告问题，即使部分SKU已断货也不能盲目引入流量。应当将广告开支留在1美元左右以保留广告权重，但不引入大量流量。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会根据产品库存情况在搜索结果中下调缺货产品的排名。这是因为网站希望能够为用户提供“足量”的产品,减少用户失望体验。

1.及时补货,尽快解决库存问题。2.在产品详情页增加预订功能,告知用户库存恢复时间。3.设置库存预警,提前补货。4.增加产品清洗活动鼓励用户评论。5.优化产品详情页SEO,提升可找到性。

不建议这么做,亚马逊系统会发现虚假补货,并会给予处罚,比如降低排名或停止产品销售。最佳做法是充实真实库存。

鼓励高质量客户评论,回复每个评论。注意评论质量而不是数量。给予好评消费者奖励,但不要强求。评论质量高会吸引更多客户,间接提升排名。