关于亚马逊类目排名的解读

众所周知，亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，所以根本不存在店铺的排名。产品成千上万，因此为了更好的将产品推荐给买家，亚马逊对产品进行了类目的排名。卖家上传产品，需要将产品分到大类和子类目之中。产品分在不同的类目，竞争环境不同，排名位置不同，而且大部分的产品类目排名固定。

一、类目及排名的意义：

争取更高排名的意义主要为提高产品流量和转化率

1、流量—— 关键词搜索流量

2、首先节点排名上能获得bestseller标志，展现量一定下，产品的点击率会提高，进而获得更多的流量。较高的类目及节点排名，相应的搜索结果页面的位置自然排名将会靠前。

3、Amazon Best Seller TOP页面流量

在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览时，Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览便跳转至Amazon Best Seller TOP页面，并且购买Amazon BestSeller TOP排名靠前的产品。

4、推荐流量：更高的类目及节点排名可获得更多亚马逊的机会。推送流量因不清楚亚马逊具体的推算规则，推荐流量包含站内推荐和站外推送。

5、转化率：高类目＋节点排名，做到提高产品的转化率，降低跳失率，最终提高产品的销售额。

二、提高排名的办法

1.保证产品的质量：一个好的产品的首要条件是质量好，且为listing的基础。

2.优化listing：不同阶段的listing的写法和描述颇有讲究。

3.FBA：发FBA势必保证FBA不断货！

4.做好站内广告：做好CPC广告，提高销量，做好关键词。

5.定期做促销活动：做秒杀活动。

三、怎么判断类目的竞争程度：

卖家不做节点排名，只考虑大类目排名，不同卖家基于自己的策略有不同的产品模式，比如卖家不想自己的销售增长过早的引起关注，只考虑大类目的排名。

只做大类目排名，注意：没有节点排名，可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因此同行是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面，进而最终确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。

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常见问答(FQAS)

亚马逊类目排名的重要性不容小觑。好的排名能够为商品带来更多的购买机会,提升产品知名度。一般来说,前五名的商品收入会比后五名高出2-3倍。

提升亚马逊类目排名的主要方法包括:增加产品评论量和积极评价率、优化产品详细页面、参与竞争类目会更容易提升排名。同时,SEO优化和推广也能助力提升排名。

虽然无法给出一个具体时限,但一般来说,保持一个月的前五名才能形成一定的积累。这意味着需要不断优化产品和运营,以保持好的排名位。排名一旦下滑,很难一次恢复。

对于新入驻商家来说,竞争类目的难度确实会大一些。但这也是提升业务规模和影响力的一个好机会。要有长期的决心,持续优化产品和操作,同时留意类目动态,抓住商机。随着积累,难度会逐步变小。