亚马逊关键词排名原理

关键词对于电商运营者非常重要，直接影响产品是否能被消费者第一时间搜到，也影响整个店铺销售量。那亚马逊关键词排名是如何运行的呢？

亚马逊Listing关键词由核心词、短尾词、长尾词组成，其中短尾词由3—5个单词构成，搜索频率最高。

关键词排名是用户搜索有关产品的关键词时，搜索结果中出现的关键词的顺序排名。数据显示，超过七成的用户浏览到搜索结果页面的第三页就停止浏览了。这明显地表明了用户的搜索和预览习惯，若将其替换后才能用户购买购买数据，则表明通过浏览有超过5成的用户会进行点击购买，这表明关键词对于产品的重要性，搜索排名靠前的产品，销售竞争力越大。

关键词排名由点击率和转化率因素影响。关键词有效点击率会提升关键词的自然排名，例如要购买羽绒服，在亚马逊平台输入关键词“Down Jackets”，包含关键词的产品都会在搜索结果中显示，当你选择了一个点击查看的时候，则这样的操作产生的点击被称为关键词的有效点击率。

如果搜索人群较多，亚马逊则会通过搜索路径进入您的列表，当搜索的点击数累计到一定的数量时，将有效地提升关键词的自然排名。

当产品获得大量的有效点击率，后台系统将会把此产品确定为热门产品，往后将会在关键词排名里面注意到此产品的listing。针对这些有效点击率要实现转换才可以，就是用户通过关键词搜索，有效的点击率最终促使用户下单购买。

对于卖家而言，提升关键词排名的原则是通过搜索关键词，点击相应产品的listing，然后进行下单购买，这种关键词搜索、点击、购买的操作行为累计次数多了，会加强系统对该产品listing已关键词的相关性，致使自动提升产品的排名，排名越高更有利于提高销售量。

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常见问答(FQAS)

亚马逊关键词排名主要根据产品详情页的相关性、回购率、评价数等多个因素进行综合计算。其中,相关性考核产品标题和描述是否与搜索词匹配程度高,回购率考核产品是否常被重复购买,评价数考核产品是否受到广泛用户认可等。亚马逊会不断优化排名算法,实时响应用户搜索需求。

1. 优化产品标题,使用带有商业意义的主要关键词。2. 产品描述中详细阐述产品各个方面,使用相关关键词进行说明。3. 丰富产品图片与视频,提升用户体验。4. 争取商品评价与回头客,维持高回购率。5. 参与亚马逊促销活动,增加产品曝光率。6. 根据用户需求不断完善产品信息。7. 提供客户支持与售后服务,让用户获得良好体验。

亚马逊搜索关键词数量理论上没有限制,实际操作中,产品详情页标题最多可以包含190个字符,产品描述最大长度为2,000个字符。所以在这一范围内,可以灵活设置尽可能多的相关关键词,来迎合用户不同搜索需求。但关键还是要根据产品本身特点高效使用核心关键词。