Amazon怎样提升排名？常见流量误区有哪些？

作为亚马逊卖家，我们都知道平台是基于A9算法的，A9算法决定了大部分商品的命运，马太效应在这里表现的淋漓尽致。表现好的话，排名和流量会一天天增加；如果你表现不好，排名只会越来越差，最后你只能清理库存收场。当然，运营的本质是往光明的方向前进，克服困难。今天我们就来讨论一下提高排名的方法，以及运营中常见的一些提流量的误区。

排名可以分为自然排名和广告排名，影响排名的主要因素有购物车、关键词、点击率、转化率、评论等。

提高排名的方法总结如下:

1、做好listing(分类/点击/转化)，调整关键词也可以提高转化率。

2.检查关键搜索词的相关性。

3.参加早期评论员计划，做好售后服务。

4.保持良好的卖家业绩。

5.提高回购率，也就是提高转化率。回购率的本质是转化率中的二次转化(向大卖家学习)。

6.合理提升广告竞价是前期快速提升排名的有效途径(尽量保证广告转化率)。

当然，排名越高，获得的流量就越多。流量是一把双刃剑。如果使用有效，可以增加销量，进而带来利润的增长。如果没有用好，可能就是昙花一现。在日常操作中，有一些常见的增加流量的误区，希望各位卖家能有效避免。

关键词流量

1、只要核心词或者只要长尾词:关键词流量=关键词数量*每个关键词流量(排名)，那么即使流量小的关键词也是重要的流量来源，核心词和长尾词同样重要。

2、只优化广告不优化listing:listing和广告要同时优化，但是对不同关键词的转化率要求不同。一般来说，listing关键词可以覆盖更广的范围，即转化率相对较低的关键词可以扩展，但广告通常需要转化率较高的关键词，以避免高ACOS。

3.亏本冲销量:亚马逊的排名方式与国内电商不同，前期可以适当加大推广投放，但前期价格过度压低，后期可能难以提价。

活动流量

1、负毛利价格参与：活动是加速当地消费者对我们商品了解的过程，而不是告诉消费者我们的商品价格低，甚至不再接受更高的价格。

2、可以参加就参加:很多时间段，商品并不适合参加活动，比如淡季，奢侈品，价格不敏感的商品等等。

做好各种因素的关联分析，以便在操作过程中时刻关注各方面问题。同时，在交流和学习中找到合适的方法是最有效的。

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常见问答(FQAS)

提高产品在Amazon搜索结果中的排名,需要优化产品详情页,比如给产品起一个优质的名称,写详细正确的产品描述,配备高质量明亮的产品图片。同时,也要根据销售数据不断优化产品。比如根据用户搜索关键词及点击日志调整产品名称和描述的重点词汇,从而吸引更多用户关注。除此之外,支持开通Amazon推广计划,参与促销活动也有利于提升排名。

1. 只看UV,忽略停留时间。高UV但停留时间短,流量质量不高。

2. 只看PV,忽略流失率。高PV但流失率大,无法转化为销售。

3. 只看新用户率,忽略重复访问率。新用户多但重复访问少,流量粘性不足。

4. 只看总流量数,忽略流量来源。流量来源单一,品牌影响和商业价值有限。

5. 只看用户画像,忽略重要页面。用户类型匹配但瞄不准关键页面,导致流量难以转化。