关键词选词技巧分享!助力商家打造爆款!

2024-01-01 14:01:26
By 禁区

选词是商家运营工作核心中的关键点,哪些词最有优势,最有可能获得好的排名,这关系着商家是否能打造出一个爆款产品。精准有效的关键词和低广告成本这是跨境电商运营的核心必修课,仅次于选品工作的重要性。


如何选择关键词?本文有一些通用的方法与各位商家朋友分享,感兴趣的话,一起来看看!


1.竞争对手的listing

这种方法是最直接且最有效的。对于每一种操作方法和每一类产品分析,如何分析和获取是不同的。但是如果互联网是共享的,我们可以通过多种渠道的分析找到自己的方法。多研究竞争对手的listing,参考和分析是比较快的学习方式。


2.在广告列表中。

最好做一定量的测试,然后用你在过去的广告列表里的词来分析分类这些词。比如我比较喜欢把这些词分为四类:低投入高产出的词,低投入低产出的词,高投入高产出的词,高投入低产出的词等等。这个方法是最好的。


3.亚马逊搜索下拉框。

这种选词方法相对简单易懂。如果你做过SEO,这是最好理解的,但是这些词基本都是大词,所以会很难进入好的排名,广告成本也会比较高。


4.类目与品牌分析。

对于品牌分析,亚马逊后台有完善的查询系统。可以用自己的产品词看,也可以查查竞争对手的品牌名试试。类别词和上面下拉框里的词差不多,也都是大词。

这些主要选自亚马逊自己的系统。我们也可以用一些工具来选词,也可以选好词。但我觉得如果能做好以上四个方面,运营就没问题了。


商家们还要知道,除了关键词的选择,想打造出一个爆品也是由很多因素决定的,首先质量一定要好,然后库存一定要充足,各种数据指标一定要好等等。



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常见问答(FQAS)


怎样选择关键词?

在选择关键词时,我们需要考虑关键词的流行程度、搜索量以及项目服务范围的匹配程度。流行关键词搜索量大,但是竞争也很激烈;我们需要结合自身产品特色挑选部分次要关键词,这些关键词搜索量中上但竞争相对小。

不同产品是否需要选择不同关键词?

是的,不同产品类型需要选择不同的关键词。例如餐厅需要选择“外卖”“送餐”等行业关键词;购物店需要选择“在线购物”“电子商务”等商业关键词;旅行社需要选择“酒店预订”“线上预订”等度假类关键词。关键词需要和产品相关性更强一些。

如何平衡流行度与竞争力?

我们需要根据产品本身特色,给关键词评分,综合考虑流行度、查询量、相关性、竞争力选择部分流行度大但竞争相对小的次要关键词,这样可以获得更多顾客关注度,但同时又不致于被顶级竞争品牌淹没。最好选择一个平衡点。