亚马逊卖家怎样优化ACoS

ACoS计算收支平衡是什么呢？

盈亏平衡点=广告费用前利润率。

若卖家的目标是促销产品和扩大品牌知名度，并使销售/展示次数最大化，则ACoS应达到理想状态下的广告费用前利润。举例来说，在广告投入前的利润是25%，那么只要ACOS广告低于25%，就不会亏本。

目标ACoS计算：

在广告投入之前，目标ACoS=广告投入之后的利润空间。

若广告目的是达到目标利润率，则相应的ACOS也应有所不同。在广告支出之前，目标ACoS等于目标利润率减去广告支出后的利润率。

在确定ACOS目标值之后，可以测试不同的每次点击费，看看哪个点击费最接近你的目标。这里有一些通过调整和优化每一次付费报价来稳定亚马逊ACOS标准的规则：

关键字/ASIN与良好的ACoS：

当ACoS小于目标值时，提高目标报价。

较差的ACoS关键字/ASIN：

若ACoS>目标值，则降低目标报价。

关键字/ASIN不转换：

减价或暂停交易。

缺乏或没有印象的关键字：

如无印象，请检查产品列表中是否缺少该关键词。如显示次数减少，则尝试提高关键词/ASIN报价。

卖家要注意了。在关键词和ASIN报价更改前留出足够的等待时间非常重要，以确保收集到足够的数据(显示数量、点击数量、转换数量等等)，从而有助于评估是否需要进一步调整报价。

另外，亚马逊的广告策略也在改变，平台也在改变，将会有新的广告类型，定位方式，以及测试的机会。

卖家需要花一些时间收集数据，并分析哪一类广告最适合你的产品。要对亚马逊广告的投放效果有一个全面的认识，第一次投放广告的卖家应该在确定投放效果之前，准备至少半年的亚马逊测试广告。这样就能让卖家更清楚地了解他们在亚马逊上的广告投放效率和商品展示地点的变化。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

ACoS降低的核心是提高产品毛利率。一般来说,提高产品售价5%左右,可以使ACoS下降1个百分点。但每种产品价格弹性不同,需要根据自己产品历史数据进行判断,找出平衡点。不能随意大幅上调价格,以免影响销量。

运费费用是影响ACoS的重要因素。您可以通过以下方法降低运费:1.选择更经济的物流公司;2.合理设置产品尺寸和重量,避免超重产品;3.采取拆解同城发货等方法,降低单笔运费;4.通过增加销量优惠批量订运费价格。同时也要慎重考虑客户体验,不能太在意运费成本而降低服务质量。

开店初期ACoS高是很正常的。您可以通过以下方法降低初期ACoS:1.控制初期采购成本,减少库存损失。2.优化产品价格策略,让产品赚钱。3.寻找低运费的物流方案。4.增加促销活动提高销量。5.完善售后服务retain客户。6.分析数据找到销售热点。随着时间的积累,ACoS会随之下降。要有 patience。