五大技巧提升2020年亚马逊销量

怎样在2020年提高亚马逊销量（下）

2020年，亚马逊卖家可以采用各种有效的技巧和方法来提高自己的销售量。

以下是7种技巧帮助亚马逊卖家在2020年提高自己的销售量。

一、使用PPC(付费广告)

PPC(付费广告)是一种有效的亚马逊卖家提高销量的方法。

这种广告可以帮助你优先列出你的产品在搜索结果中，这样你就可以获得更多的有效流量来增加你的销售量。

此外，你还可以优化你的PPC广告，使其更有效。

你也可以使用Amazon Sponsored Products来分析竞争对手，看看他们在哪些关键词上表现出色，然后利用这些信息来优化你自己的PPC广告。

二、强化你的listing

强化listing是一个不可或缺的部分，因为它能帮助买家快速找到你的产品。

强化listing是一个不断发展中的方法，因为它不断受到新功能、内容和服务的影响。

因此，如果您想要在2020年提高销量，就要将listing优化得尽可能好。

要优化listing，应该遵循一些原则:使用关键字、设置正确的标签、使用吸引人眼球的图片、写出有效而吸引人眼球的标题、写出详细而具有吸引力的描述、使用FBA服务、让买家留下评论。

三、测试A/B

A/B测试是一种明智而有效地测试不同版本之间相对性能差异的方法。

A/B测试可帮助你找出表现最好的版本，例如图片、标题或者是文字,这样就能够使得你在2020年大大增加你亚马逊上listing 的性能。

A/B测试也可以帮助你测试竞争对手是如何表现,这样就能够帮助你找出竞争对手表现好时,他们使用什么样子文字或者图片。

四、多媒体流量

使用多媒体来吸引买家,例如Youtube 和Instagram,这样就能够有效地将流量引导到你的listing上.

Youtube 是一个很好地吸引买家去看你listing 的方法. 首先应该先制作一部Youtube 视频,这部视频应该介绍一下你的product. 之后将Youtube 视频embed 在listing 页面上. 这样就能够吸引买家去看看.

五、 网络红人营销

消费者很有可能会从信赖或者是朋友推荐来购买产品. 因此, 网络人气是帮助卖家提升sales 非常不错方法. 搜集相关信息,然后去找一些相关人士(或者是influencers) 进行promotion. 如果influencers 允许, 也可以将influencers 的post embed 在listing 页上. 这样就能够将influencers 的followers 带到 listinig 页上.

六、 Instagram 销售渠道

Instagram 是当前大多数eCommerce brands 最愿意去使用之一. 使用Instagram 的feed 或者story 广告来将hot product 来promote 给prospective buyers. 如果卖家想要使用instagram 销售渠道, 如果卖家既有FBA account , 又能够integrate instagram account with shopify , 那么就可以直接将traffic lead to shopify store and make purchase there.

七、 外包

有时考虑到时间成本, 多数卖家想要outsource 部分work . 找一个expert , 能够帮忙write copy , take pictures , do ppc 等. 这样就能够focus on 更重

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常见问答(FQAS)

您可以优化产品详情页增加产品库存信息,定期补充库存以满足顾客需求。您也可以针对一些暂时缺货的SKU添加“暂时缺货”标识,给顾客一个准确的预期。同时更新产品详情页释放库存信息,告知客户预计何时能获得货源,以缓解不确定性。

您可以通过亚马逊促销和营销活动来提升产品点击率和浏览量,例如:亚马逊限时促销、闪购、增值服务等。在活动前通过亚马逊广告进行产品推广是一个很好的选择。您也可以利用社交媒体进行外链活动推广。此外,完善产品详情并开启答疑可以带来更多人流转化。

您可以优化产品详情页 laying out方式,清楚展示产品亮点、优势。同时给出一些使用案例来让客户了解产品真实功能。设置合理的价格让客户快速下单。开启增值服务如包邮、赠品、满减等来降低客户购买障碍。保证产品页和订单页用户体验流畅。及时处理问答和商品评论,解答客户疑问。