亚马逊业务报告：销售量与访问量

根据日期统计的“销售量与访问量”这部分的数据,以图像+表格的形式表达,数据非常直观。在表格中,卖家可以看到具体某段时间内(天、周、月等)的“已订购商品销售额”“已订购商品数量”“买家访问次数”“订单商品种类数”“订单商品种类数转化率”等数据。下面,我们对各数据的功能进行解读。

日期(Date):卖家可以按天、周、月、年查看数据,最长时间为 2 年。

已订购商品销售额(Ordered Product Sales):具体时间段内,卖家所有订单加起来的净销售额度。计算公式如下。

已订购商品销售额=商品价格×已订购商品数量

已订购商品数量(Unit Ordered):具体时间段内，卖家所有订单的商品个数的总和。比如,买家下了一个订单,这张订单含 2 件商品,那么已订购商品数量为 2件。

订单商品种类数(Total Order Items):具体时间段内,所有订单中商品的品种数比如,买家下了 3个订单,其中 2 个订单的产品都是相机,另外1个订单的产品是键盘,相机和键盘是不同的产品,算 2 种产品,那么订单商品种类数就是 2种。

每种订单商品的平均销售额(Average Sales Per Order Item):具体时间段内,平均每一种产品以多少钱售出。计算公式如下。

每种订单商品的平均销售额=已订购商品销售额/订单商品种类数

比如,当天卖家店铺产生 157 美元的销售额,共卖出 36 种产品,那么每一种商品的平均销售额约为 4.4 美元。

每种订单商品的平均数量(Average nits Per Order iem):具体时间段内,平均一种商品的平均销售数量。计算公式如下

每种订单商品的平均数量=已订购商品数量-订单商品种类数

比如,卖家当天售出了 36 个产品,共 32 个品种,那么每一个品种的平均销最为1.12。

平均销售价格(Average Selling Price):具体时间段内,平均每一个商品以多少钱售出。也就是我们平常所说的每个商品的平均价格。

买家访问次数(Sessions):买家对卖家产品页面进行访同的浏览次数统计。在次访同中,即使买家多次测览多个页面24 小时内),也只会记为一次访间。买家访回量越高,证明产品曝光度越高。

订单商品种类数转化率(Order Item Session Percentage):在买家访间次数中下单用户所占的百分比。产品有没有吸引力,下单的人多不多,从转化率可以看得出来。

平均在售商品数量(Average Offer Count):亚马逊所计算出来的处于在售状态的商品的平均数量。

亚马逊业务报告：销售量与访问量 常见问答(FQAS)

销售量是指在特定时间范围内（通常是一天、一个月或一年）内售出的产品或服务的数量。

销售量通常是通过统计实际售出的产品或服务的数量来计算的。这可以通过订单系统或销售记录来完成。

了解销售量可以帮助企业了解其产品或服务的受欢迎程度，指导库存管理和市场营销策略，并评估业务的健康状况。

销售量的增长通常意味着业务正在扩张并吸引更多的客户。这可能导致收入增加、市场份额增加以及品牌知名度提高。

访问量是指网站、应用程序或在线平台接收到的访问请求的数量。这包括网页浏览、应用程序浏览或其他互联网内容的查看。

访问量通常通过网络分析工具（如Google Analytics）或服务器日志来衡量。这些工具可以跟踪访问者的数量、来源、停留时间等信息。

了解访问量可以帮助企业评估其在线存在的影响力，并了解其吸引潜在客户的效果。高访问量可能意味着品牌知名度提高，但也可能需要进一步的分析来了解访问者的行为。

提高访问量通常需要采取市场营销、搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广等策略来吸引更多的流量。提供有吸引力的内容和用户体验也是提高访问量的关键。

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