怎样估算亚马逊产品的销量？

卖家要想自己的店铺在亚马逊平台做得更好，就需要更好了解自己的产品特性和属性，学会做市场调查分析产品的销量情况，在对任何一个产品在做市场调研的时候，需要涉及到市场的容量以及该款产品市场的竞争水平。学会这两种方式可以对自己店铺的产品销量进行估算，了解了销量肯定对卖家的下一步运营计划有很大的帮助，下面就给大家具体介绍一下。

关于市场的容量，通常情况下，需要通过估算相关属性的产品的销量做一参考比对。

第一种方法：剩余库存跟踪法

使用这种方法精确度会更高一些，但是从时间来考虑花费的时间就比较长了。找出我们需要跟踪的产品listing添加到购物车，订购数量填写成最大数量999，如果这个产品的库存数量少于999，平台会提示有多少是可售的，这样就知道这款产品今天的剩余库存量。第二天可以继续重复这个操作，就能知道这款产品一天的销量是多少，可以连续跟踪一个星期，基本上也就能判断产品每天的平均销量；如果对方设置了最大订单数量，在允许采购的订单数量上有限制，这个方法就无效了。

第二种方法，根据产品的评论数量来做粗略估计

亚马逊的客户评价留存的概率是非常低的，不过在有评论出现的时候因为亚马逊平台也越来越严格，所以这个数据还是相对可信的。大部分类别的产品，每销售100个产品，可能也不会有一个评论出现。更有可能的是，一款产品的销量达到上千，可能都不会见到一个评论，所以这个值，只能做大致的估算，平均值。就可以假设那这个产品评价留存的比例大概就是50-100，大概就是每销售50-100个产品，产生一个评论，取平均值大概是75左右，然后要选择查看评论的时候，最好是以半年为准。也可以选择最近的评论来做计算，最近一天的评论数量如果是10个，一天大概的销量就是750个。

第三种方法，根据feedback数量来估算

有可能卖家会雇很多人会刷店评论，但是feedback的数值还是很可信的，因为feedback得好坏，对运营来说没有什么太大的影响。这个也没有什么人会去刷，所以这个数据就显得更加真实了。根据长期对多个账户的跟踪来分析，销量较于稳定的店铺，可以这样进行估算，用店铺中30天的feedback数量乘于4-5，大概算下俩就是一天的销量，也就是一天75单左右。

第四种方法，借助第三方工具

这个不做介绍，亚马逊平台支持的第三方工具查找很多，大家可以自己留心观察。

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常见问答(FQAS)

产品的价格、产品图片质量、产品描述语言清晰度、产品评价数量和积极程度、产品关键词选择是否准确、产品类别定位是否合理等都会影响产品在亚马逊的销量。

可以对历史数据进行分析,整理出产品生命周期各阶段的销量走向规律,然后根据本周/本月销量走势对近期销量做出预测。同时,也要考虑时效性,如节假日期间销量上升,此时预测需作调整。

产品搜索结果页和产品详情页排名更高,产品浏览量和点击率将更高,从而拉动销量。但排名只是影响销量的一环,产品本身质量也需持续保证,否则排名提升效果难以持久。

可以参考同类目历史印象成绩,同时考虑本产品优势,如唯一卖点、价格等因素带来的提升空间。也可以在上架前通过促销活动测试市场反应,作为未来真实销量的参考依据。