如何有效应对亚马逊的长期存货？

怎么处理亚马逊长期库存？

一、 直接清理

1.1 通过卖家中心后台删除订单

如果滞销产品库存少，价值不高，长期经营计划不会受到影响，可以通过卖家中心后台直接创建和删除订单，并通过亚马逊申请销毁。这样，虽然亚马逊会收取一定的移除费，但放弃这些产品不会造成太多成本损失。

1.2 把自家产品运输到亚马逊运营中心

大多数跨境电商会把自家产品运输到亚马逊运营中心进行存储，当有订单时便可快速发出产品。

二、 折扣降价

2.1 直降或者折扣降价

大多数卖家在运营店铺时，会不知道在直降和折扣降价这种方法中该如何抉择。但事实是，折扣会让消费者觉得有大便宜可以捡。直接下降单价会给人一种非常糟糕的产品质量感觉。其实在卖家看来，这两种促销方法都是一样的，没有太大差别。

2.2 吸引剁手党

买家一般都喜欢5或者0结尾的折扣数，如15%off，30%off等。凭此吸引剁手党，使得卖家更能有效的将库存物品减少。

三、 捆绑销售或买赠

3.1 和热销产品捆绑

有些低价的产品就是一直卖不动，卖家可以尝试将这些低价的库存物品与热门物料相绑定，在买家订单金额达到一定数量后作为赠品加以发出。考量到前期可能会面临的物料浪费问题，尽量采用“买一送一”或“买X送X”的方式来减少浪费情况出现。

四、 出口交易秒杀活动

4.1 创建"管理冗余库存"

对于出口交易来说，使用"LD"、"BD"是常用的促销方式之一。而对应的“出口交易”——是一种有期限的促销行为。该行为要在库存管理后台中创建"管理冗余库存"之后生效；而且要想生效必然满足条件——影片要包含在庫存規劃中;而且要想真正生效要有合理且劣化性好的促销方式。

总之, 在处理店面库存时, 要根据具体情况, 针对性地采取相关处理方式, 如直接去理, 折扣促销, 捆绑买卖, 出口促进, 等. 这样能够帮助卖家更好地将店内库存回流, 并提供优惠便民服务.

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常见问答(FQAS)

可以通过降价促销或清仓方式卖出部分库存,也可以将部分商品调转到其他渠道进行销售,如实体店或第三方平台。

管理好供需关系,确保订单数量不超过销售预测;同时定期检查商品质量和市场需求,或主动下单数量。如果预计销量难以实现,及时调整预订数量。

亚马逊不会强制要求卖家处理长期存货,但长期库存可能影响产品评价和搜索排名,从而降低销量。卖家需要主动调整库存管理策略。

与供货商进行沟通,解释产品销情不佳的原因,寻求降价或退回部分货品的业务处理方式,以免继续积压更多无销路的库存。同时也要修改后续订货计划。