如何掌握亚马逊备货策略？

在亚马逊最头疼的事情之一就是产品备货，对于一个产品来说，会有一个发展阶段。我们一般把产品分为新产品期、成长期、稳定期和衰退期。我们需要理性看待产品的发展趋势，并根据其不同的开发周期做出相应的战略安排。那么今天我们就和大家讨论一下，亚马逊的备货策略。

首先是新产品期。一般来说，亚马逊的新产品周期在一到三个月内。在这个新产品期，亚马逊会给我们的产品一些流量奖励（奖励期的时间和流量倾斜与产品的性能有关）。因此，许多合作伙伴在第一批交货时，总是打算把这批新产品用好。但殊不知，这一阶段的出货量是最难估计的，一不小心就会造成库存长期滞留。那么新时期应该如何备货呢？建议第一批300-1000，具体分配应该根据你的SKU数量来定。

然后就是成长期。新产品期流量积累后，产品进入成长期。在此期间，该产品的销售量呈上升趋势，但趋势也非常不稳定。在后台下载一份销售报告，显示每个SKU的销售量。根据预计日销售量，日平均销售量适当放宽1.5倍至2.5倍。根据这个数量，货物可以直接准备一个月。

稳定期。产品达到成长期最高点时，将在一段时间内保持稳定的销量。这一时期与产品类别和产品自身属性密切相关。在产品稳定期，我们以月销售量为标准，数量约为月销售量的1.2-1.5倍。在这个阶段，不要被眼前的喜悦所迷惑。如果肆意备货，很容易导致库存积压，库存量一般略高于当前月度销量。

最后，衰退期。所谓下降，并不意味着产品销量开始下降，产品不会得救。只有当产品销量较高峰期下降70%-80%时，产品才正式进入下降期。处于衰退期的产品不需要再库存，但应进行清理，以避免积压过度。

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常见问答(FQAS)

掌握亚马逊的备货策略可以帮助卖家及时补货,避免缺货,保持正常的销售额。同时也可以根据消费季节和节假日期的需求,提前备货以满足高峰期的需求。

亚马逊备货时间取决于产品种类和仓库位置。一般来说,标准产品如果储存在美国本地仓库,备货周期可能需要1-2周;如果产品来自海外或者需要特殊处理,备货周期可能需要一个月或更长时间。

按照产品的历史销售数据,预测需求高峰期的销量,提前一个月开始增加备货;同时根据实时销量动态调整,如遇销量下降可以适当减少备货量以降低库存成本;如果销量持续上升,应及时增加备货以满足需求。

亚马逊产品缺货会对销量产生一定负面影响,购买者可能会取消订单或者转向其他铺货资源;同时,长期缺货也会降低产品在搜索结果中的排名位置。因此,适当的备货策略对维护销量和客户体验都是很重要的。