亚马逊商业成功之道：4P原则

做好亚马逊要遵循的4P原则

一、地点（PLACE）

1、构建完整的欧美账户店铺：意味着您的产品，不仅能在美国出售，也能在欧洲开放市场，并与大家分享评估；即使是死了，也有其他网站供你抗争。

2、注册一个美国商标和欧盟商标：好处是可以加入透明计划，可以申请UPC豁免，即使你是做自出货，有A+有视频更能突出你的店铺产品优势。

二、产品（PRODUCT）

1、店铺的品牌名：好的品牌名和实体店一样，可以很快被记住。如尚未注册的商标，请记住用字母偏长一点的商标命名。

2、产品：亚马逊后期运营70%-80%的问题，基本上都是关于产品的。不要羡慕别人卖得火的产品就盲目跟从，走出自己的差异化道路才是最正确的选择。

3、避免侵权：很多热卖产品都处于红线边缘。店里侵权封店的概率比较高，特别是有盗用对手品牌名的关键词。

4、不要刷单: 费钱是次要的，最可怕的就是封店。

三、价格 （PRICE ）

1、低买高卖: 物价低廉，只能在运费上做文章。产品、物流、人力等各种成本，能省则省。

2、避免店铺业绩超出预期: ODR有效追踪率发票缺陷率产品不满意交易率等这些关键指标一定要保持好. 如无必要, 就不要去买这些东西.

四、促销 （PROMOTION ）

1、优惠券QA购买折扣广告打法A+视频请求评论邮件诉评: 这些搭配使用, 站内流量足以支撑你的产 品, 如无大量的浏览订单, 就不会去用这些方法.

2、在竞

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常见问答(FQAS)

亚马逊之所以能成长迅速,归功于精准运用4P原则:产品、价格、 placements和推广。亚马逊拥有丰富多样的产品线供,定价透明合理,方便用户点单。通过Amazon Prime等定期推广,提升顾客体验。

亚马逊给用户带来最重要的价值,在于它极致寻求提升用户购物体验。从丰富多样的商品选择,到极低廉优惠的价格政策,再到超快捷顺畅的下单付款流程,以及24小时发货速达的服务标准,都极大提升了用户的购物效率与满意度。

亚马逊的定期推广方式如Prime Day、黑色星期五等,很好地激发用户采购欲望,提高商品转化率。这些活动通常采取限时打折优惠策略,增加产品原价相比的吸引力。同时精彩宣传也提升用户参与度。它们进一步巩固和拓宽了亚马逊的用户基础,实现了商业目的。