三大亚马逊运营技巧，帮助卖家增加销量

亚马逊运营技巧

一、选择产品

1.1 新手卖家可以选择符合以下条件的产品：

①亚马逊售价约15-50美元

②体积小的轻质产品

③产品排名在BSR大类目5000以内

④产品不易损坏，耐用

二、Listing打造

2.1 高质量的标题布局：

(品牌名)+核心关键词+卖点词/修饰词+次核心关键词+卖点词/修饰词+属性词

卖点词+核心词+卖点词+卖点词+卖点词+核心词+属性词

品牌名+核心词+卖点词+卖点词+关键词

品牌名+核心词+次核心词+卖点词+卖点词+适配类型/使用场景

三、广告投放

3.1 淡季时期：

在广告方面，卖家可以关注两种流量。此时，可以关注中长尾关键词流量，一个广告活动只放一个关键词。但对于许多特殊类别（如汽车零部件），在亚马逊上设置aces效果会比广告好。

3.2 其它时期：

可以专注于定位ASIN广告，这样可以大大减少垃圾流量，找多个和产品有共同之处的ASIN产品，广告活动只放一个ASIN，考虑毛利的五分之一到十分之一。

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常见问答(FQAS)

会员体系有助于提高用户黏性,让购买频率更高。但运营会员体系需要投入成本,应该根据产品特点评估是否实施。

当产品销量和评论数明显增加时,说明产品受用户认可,这时考虑适度上调价格是合理的。但不要随意大幅度提价,以免影响用户购买体验。

除了保证产品质量,运营商可以主动 motivte 高星级用户填写产品评论,也可以提供小礼品作为回馈。同时在社交平台分享优质评论,帮助产品口号传播。

预先衡量产品需求量,合理安排生产计划;此外,明确显示库存状态,避免订单延误,给用户带来不良体验。如果短期内无法供应,告知用户预计供应时间。