亚马逊卖家为何看到的新品曝光率偏低？

亚马逊新品曝光率偏低的原因

一、产品太冷了，市场容量小，搜索量小

1.1 选择的产品太冷门

对于中小卖家来说，最好选择稍冷但不太冷的产品，比如一天能出50-100个的小类，而BestSeller则排在20个左右的产品。这样可以使竞争不过激烈，更容易有一定的利润，也可以得到较好的曝光度。

二、Listing优化没有做好

2.1 Listing内容不准确

如果Listing内容有误，将导致产品类别选择不准确，导致流量不准确，甚至没有流量。所以卖家在发布产品时，必须保证商品种类选择准确，标题覆盖关键词。若有自动广告的产品Listing，则可以获得更多的曝光。

三、广告竞标价格过低

3.1 竞标价格过低

由于竞标是影响广告排名的一个重要因素，所以卖家在发布广告时，必须注意竞标价格不要过低。此外，广告关键词的质量得分也很重要，要保证关键词与用户搜索相关性强，才能得到较多的展示。

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常见问答(FQAS)

新品初期会比较难被搜到,需要一定时间进行点击率和销量的累计,亚马逊会根据这些指标决定产品的曝光级别。此外, sellers中心的SEO设置和产品详情信息的完善程度也会影响产品的搜索排名。

1. 优化产品详情页信息,添加关键词丰富描述。2. 合理设置价格和库存。3. 上线时结合促销方案。4. 使用亚马逊广告进行曝光推广。5. 导流方式引导用户关注。6. 完善SEO设置和分类标签。7. 友好互动帮助累计好评。8. 寻找热门分类上架。9. 发布产品图片视频。

新品初期依靠自然排名曝光难度大,使用亚马逊的搜索广告助推曝光与点击率将很有效。需要选择合适的关键词组合、定位页面和预算,历史数据分析调整广告策略,以获取更好的投入产出率。但广告费用也需要平衡产品价格成本。