优化敦煌网卖家产品的技巧

产品优化攻略：敦煌网卖家如何提升产品曝光

一、标题优化

1.1 丰富标题内容

至少200个字符，最好是400个字符，避免重复标题和堆叠关键字。标题结构可参考：品牌+类目词+属性词+功能词+产品名词。

二、图片优化

2.1 上传实物图片

上传整体图片、细节图和使用过程图；产品的特点和优点；重点注意首图。

2.2 保证图片质量

图片的尺寸不超过5M，使用JPEG格式，正方形图片；背景色为白色或纯色，图片主体占70%~80%，至少上传3张以上。

三、价格优化

3.1 定位产品价格

找到产品定位和目标客户群，搜索前台关键词，标杆竞争，制定适当的定价。关注买家心理，前台产品价格尽量以折扣价格的形式显示，促进转化。

3.2 阶梯定价有助提高GMV

可以通过低价爆款、平价款、利润款三个方面来设置产品的阶梯定价。其中平台最低价的目的是引流；平台平均价的目的是与平台平均价持平;优质产品则要考虑单件可邮寄或全减。

3.3 正确计算成本

正确地计算产品定价=产品成本+国内运输成本+国际运输成本+利润+平台手续费，避免定价过低或者过高带来不利影响。

四、优化产品细节

4.1 详尽信息表述

功能卖点、使用场景、适用人群都要表述出来。尤其是服装产品应详细描述不同尺寸的具体尺寸；而鞋子则要详尽测量方法避免退款问题。各大信息应该一一补充完整。

4.2 充分传递服务承诺

要明明退货、换货、退款、售后服务的界限权利义务条例；此外卖家声誉好评应也要强化明显呈现出来。

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常见问答(FQAS)

选择产品时应考虑敦煌地区特色和消费需求,如手工艺品、纪念品等会更受欢迎。同时要判断产品质量和价格是否合理。

产品介绍要准确清晰,注明产品详情、材质、功能以及作者信息等。同时可以添加产品实拍照增加可信度。语言要简明而具有吸引力。

产品照要确保清晰无模糊,从不同角度展现产品特征。照明要适度,不要过于黯淡或明亮影响效果。背景简洁大方,不要影响产品展示。

定价要考虑原材料成本、工艺难易程度等实际因素,与同类产品价格做好参照,并给客户较高的购买动机。同时不要定太低影响利润。

给客户以良好第一印象,简洁优雅的包装能起到很好的宣传效果。在保护产品整体的前提下,不要使用过多物料浪费资源。